链家|二手房交易进入历史性拐点链家贝壳们迎来寒冬？链家|房产

【蓝科技综述】二手房交易或迎来历史性拐点，而这些政策的变化，对于头部企业链家以及整个行业或影响巨大。
二手房中介市场会因政策的变化而进入寒冬吗？
【链家|二手房交易进入历史性拐点链家贝壳们迎来寒冬？】这种变化始于深圳和上海的数字化建设，将二手房买卖推向了自助服务。
近期，在上海和深圳的房产交易所，买卖双方登录自助交易网上平台，根据双方谈判的价格，在自助交易网上平台打印交易合同，就可以实现买卖。
甚至在网上平台，还能够办理贷款，只需要选择贷款银行，平台就会提示你具体办理流程。银行贷款审批后，买方将购房合同余款存入贷款银行，贷款银行出具购房款证明，买卖双方拿购房款证明去房产交易中心办理房产过户手续。这一切已经能够无缝衔接，不仅省去了中介费用，还能够节约交易时间。
这意味着房产中介会消失吗？并不是，还是有中介机构，只是这些中介机构再不能像以前一样保留好的房源，在买卖双方之间左右价格。而是不管大小中介，都可以通过信誉、服务和专业能力去打动客户，实现签单。
你是不是觉得很奇怪？为什么会推出这样的平台，而又不取缔二手房中介，目的是什么呢？
行业走低
最近一年，是房地产行业史上监管最严的一年。“三道红线”、贷款集中度管理、集中供地、二手房指导价、房产税等政策纷纷出台。这些政策不仅针对供给端，同时也针对需求侧，从源头把控，从交易遏制，各方面透露出来的信号都是，对于房地产行业，监管一定不会放松。
二手住房成交参考价制度的推进，成为今年二手房市场最重要的一项政策，进一步体现了房地产全方位监管的导向。而近期推出的二手房自助买卖，就是为了配合二手房成交参考价格的一个保障措施。
在行业下行区间，二手房市场的一举一动都格外引人注目。今年10月根据天风证券的数据显示，在11个城市的二手房成交情况中，二手房环比下降40.83%，同比下降34.86%。其中一线、二线城市环比增速分别为-67.84%、-11.08%，同比增速分别为-25%、-37.06%。
作为二手房龙头之一的贝壳，情况怎么样呢？11月9日贝壳发布三季度财务数据，第三季度贝壳营业收入为人民币181亿元，同比下降11.9%。一线城市和大部分二线城市的二手房成交量出现大幅度下滑，存量房交易营业收入为人民币61亿元，去年同期为88亿元。新房跌幅相对较小，交易为4101亿元，对比去年同期为4207亿元，同比下降2.5%，第三季度贝壳净亏损人民币17.66亿元。
二手房行业不断在寻求改变。“互联网+房企”的思路一直在推行，但似乎各大企业都将焦点关注在费用上，而这条路似乎也不好走。
2014年，爱屋吉屋喊着“二手房佣金仅1%”的口号进入市场，经过18个月的运营，估值即超过60亿人民币，融资金额达3.5亿美金，成为史上估值增长最快，融资间隔最短的企业。
可在经过5年的艰难运营后，线上部分停止运营，线下的门店很多也处于关店的状态，最终在2019年转入“一楼房东”公司。虽然公司主体没有注销，但是要回到最辉煌的时刻也不可能了。
背靠阿里的“大房鸭”进入上海市场的时候，买房服务费固定为1.99万元。大房鸭认为，无论二手房售价是100万元还是1000万元，这对魔都买房一族而言，应该颇具诱惑。作为链家的加盟品牌，德佑的策略也是以更低的服务费和中介费吸引二手房购买者。
可是这样的商业进入模式，似乎都没有抓住消费者的痛点。买房是一件低频次高客单价的大宗消费决策，佣金的支付区间对比一个动辄几百万的交易标的，并没有很大的压力。佣金的变化对消费者需求弹性的影响非常小，单纯依赖低佣金对消费者很难造成强烈的消费刺激。

链家|二手房交易进入历史性拐点 链家贝壳们迎来寒冬？

链家|二手房交易进入历史性拐点链家贝壳们迎来寒冬？