你要利用好身边一切可利用的资源 ， 比如同学、朋友、家长、老师等等 。
内容营销一定要尽早的进行启动 ， 我还是觉得内容营销是冷启动最好的一个方式 ， 它也是成本最低的一种方式 。你不需要投广告就可以获得很好的一个用户反馈 ， 这种方式一定要做好 。内容营销有两种方式 ， 一种是故事性内容营销 ， 还有一种是知识性内容营销 。
故事性内容营销——我们早期发的第一篇故事性内容营销就是讲Authing的故事 ， 它在开发过程当中遇到了什么样的困难 ， 我们的初心是什么等等 ， 以情感促进传播 。
知识性营销——即讲这行业的一些Know-How和洞见 ， 通过这种方式来获取别人的一个传播 。因为我是做To B的 ， 所以我们会找关键决策人 ， 只有这类文章才能够传到关键决策人那 。大家要根据自己不同的行业方向来做一个不同的判断 。
规模化内容营销——另外就是全渠道发布 ， 做内容营销最根本的原因是因为我知道我们的客户会在百度上进行搜索 ， 所以我要保证我们的关键词在百度上的一个检索量 。在自己没有网站或者早期网站排名没那么高的情况下 ， 可以借用其他网站的一些力量来做内容发布 ， 比如知乎、简书、百度知道 。
内容营销的执行方式——并且在内容发布过多之后 ， 用数据化的方式来做信息化和规模化 。所有的文章我们都会记录 ， 发送到了哪个渠道 ， 所有的渠道的一个阅读量 ， 我们都有一个非常清晰的展现 ， 我们会去评估哪个渠道的ROI是最高的等等 。
在你的产品上线之后 ， 你就需要去赢得你的关键的客户 ， 你要找到爱你的客户 ， 要找到关键决策人 ， 并且你要放下技术人的一个骄傲 。
还有一个很重要一点就是说要定义好PMF ， PMF是Product Market Fit ， 就是你的产品跟你的市场是匹配的一个状态 。在To B来说 ， 我觉得一个很重要的关键点就是做功能对比的时候你一定要优于你的竞争对手 。
跨过冷启动阶段有很重要的两个因素 ， 一个是产品ready ， 你的产品真的要做得非常好 。另外一个就是定价合理 ， 你需要仔细考虑好 ， 你的客户购买力如何？你的定价在市场中是否合理？你的定价是否能够支撑你未来的一个估值？你未来的一个商业模式等等 。
关于营销 ， 建议先搭建销售团队 。销售团队本身的一个专业性 ， 决定了你的产品能走多远 。营销团队的话 ， 当你的销售团队他们跑出来了之后才可以搭建 ， 否则你的营销团队帮你找来了大量的客户 ， 大量的线索 ， 但你的销售团队接不起来 ， 你的产品接不住 ， 你的品牌就会丧失 。

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