智商|美妆零食，收割智商税的新玩法？( 二 ) 品牌|产品|流量|ffit|菲特|赛道

值得注意的是，小鹿角财经发现，为了更加凸显自身美妆零食的定位， U卡还在介绍中提到产品添加了玉米肽、胶原蛋白肽、酵素、维生素等，宣传上提到“宠爱肌肤”等字眼，让人不禁联想到美容的功效。
小红书——美妆零食的天堂鲨鱼菲特的创始人强小明曾在公开场合解读过新消费品牌崛起的奥秘。 “创始人基因决定新品牌0-1的阶段在哪，但1到100就要抓住不同渠道的流量变化周期。 ”
一个新的零食品牌，不仅要有能力打造爆款，还需要流量、渠道、营销等加持。比如ffit8在的直播首秀选择了罗永浩的直播间；鲨鱼菲特在抖音上有上百条内容短视频；芝洛洛与3000多名网红联合种草......
不过需要指出的是，现在淘系流量已经是红海一片，抖音等短视频直播带货的流量成本也越来越高，对于一个初创公司而言，找到一个与自己调性契合，且具备充足公域流量池的平台十分重要。
从U卡的定位来看，女性消费者为主要消费群体，相比较用户量更大的抖音快手，小红书的平台调性更合适。
如果在小红书上搜索“美妆零食” ，相关笔记超过1万篇，搜索U卡，笔记数量显示超过2万篇。在推荐U卡零食的博主中，美食博主数量占比较高，粉丝量多在10万以下，主要推荐产品为针对肠道健康的酵素茶冻，种草笔记中的关键词围绕“刮油”、“清肠”、“减脂”、“好吃不胖”等，凸显健康、美容的功效。

来源：小红书
另外，值得一提的是，作为美妆零食的开拓者， U卡在包装的颜值上也下了一番功夫。
据了解， U卡邀请了为可口可乐贴身服务的视觉顾问，量身定制产品包装，还在今年获得了德国的红点奖。其中爆款产品选择爱马仕橙作为主色调，加深消费者对品牌的记忆点，整体包装也突出“+营养 -负担”的理念。
相比较视频和直播的形式，小红书上大量笔记仍然为图文形式，也非常适合这类高颜值产品的传播。
今年6月， U卡正式上线天猫旗舰店，目前粉丝数量不足8000人，酵素果冻这一单品和多口味混合的零食礼盒月销量最高，付款人数基本都在500+ ，其他产品的销量较低，甚至还为破百。
在线下渠道的选择方面， U卡或许瞄准的是消费升级的趋势，主要进驻一线及新一线城市，除了罗森、全家、便利蜂等便利店， U卡还和原麦山丘、多乐之日等人均消费较高的烘焙店进行合作，未来还将进驻美妆店、健身房等渠道。
目前来看， U卡还未在短视频和直播领域进行发力，在抖音快手等短视频平台上几乎搜索不到博主的带货视频，抖音旗舰店的粉丝数量也只有1000多，视频内容为常规性的品牌宣传，缺少创意和传播性。
一个新品牌能够快速破圈的原因，往往离不开某单个平台的大力扶持，通过大量砸营销，最后成为该平台的头部，获得稳定的粉丝数量和粉丝黏性。
从产品层面看， U卡选择从美妆零食这一细分赛道切入，能够取得先发优势，但是能否在这一领域建立起强势的话语权，冲入更大的消费群体，还要看后续的营销及产品能力。在获得最近的天使轮融资后， U卡表示资金将主要用于产品研发、渠道拓展和市场推广。
真功效还是真噱头？在U卡的各类宣传中可以看出，品牌想要与健康零食市场、口服美容市场进行深度绑定，然后在这些新兴市场大盘的带动下，快速提升知名度，打开销量。