??接连三个月的销售下挫，也使得百强房企的累计销售表现越发不理想。1~9月，百强房企实现全口径销售额同比增长13%，增速较前8个月的22.1%有明显下降。
??而“金九”彻底失色的表现，还在于今年9月的销售环比竟然下降约6%。往年8月原是销售淡季，2020年9月，百强房企的单月销售环比增幅近25%。
??“9月环比下降还是头一遭，”亿翰智库研究总监于小雨表示，以往都会有“金九银十”，今年确实惨。
??据亿翰智库的数据，在全口径TOP50中，9月单月业绩环比下降的，达到26家，包括碧桂园、保利、中海、世茂、旭辉等头部房企，而阳光城9月单月同环比双增的企业，实现约210亿元。
??市场信心难修复
??房企销售持续下挫的背后，是市场的整体反应。
??华东某中型房企在其深耕的多个市场，便明显感受到了9月份的降温。据该房企透露，9月中旬，其深耕的多个市场出现了来访量、成交量双降的情况，其中南京市场的成交量下滑七成。而在包含了中秋节的第39周，佛山、汕头部分板块则依然市场低迷，滨江一项目130组到访中，仅有2组认购；武汉市场金九供应放量，但成交仍维持在低位。
??成交量下降，是该房企对其在多个深耕市场表现的描述。事实上，9月份，全国大部分市场也都适用该表述。
??克而瑞数据显示，9月，其跟踪的28个重点监测城市商品住宅成交面积环比再降7%，同比跌幅进一步扩至25%，较2019年同期下降17%。一线城市成交全线回落，二、三线城市成交持续走低，近八成二、三线城市成交同比转降。
??中秋期间，据诸葛找房数据研究中心监测，重点10城的新房成交2336套，较2020年中秋同期下降82.1%，较2019年中秋假期下跌40.1%。
??而这样的销售表现，还是建立在不少促销手段的基础上。中指院披露，中秋期间，在青岛市场，有开发商为加速销售回款，推出低价特价房、送车位、工抵房等促销政策，但该市场整体成交较去年同期仍有近八成的下滑。
??市场的这场速冻是多方面因素共同作用而成。在于小雨看来，这其中包括银行按揭贷款放款周期变长、利率上行、额度不足，限购、限贷政策的下沉加码，以及来自房地产税的预期等。
??除此之外，更微妙又重要的变化，是购房者信心。这首先被渐入下行通道的房价影响。中信证券研报数据显示，315个样本城市中，8月份有106个房价同比下跌，189个环比下跌，“各地纷纷出台限跌令，也说明了房价实际上有明显下跌压力”。
??购房者的观望心态由此被诱发，除了原本“买涨不买跌”的心态外，近期时有发生的房企暴雷消息，也让意向购房者表露出了对未来房企能否如期交房产生担忧。
??“最难的营销是恢复购房者的信心和消除恐惧。”某TOP20房企内部人士表示，在这种情绪下，打折降价的效果也不明显了。
??基于这样的市场反馈，多家房企及业内人士认为，今年余下时间里的销售表现，出现明显反弹的可能性不大。
??“根据我们调研反馈，头部房企认为正常的购房需求已受到市场下滑影响，对下半年市场持悲观态度居多。”国金证券研报显示。
??“销售下行本身有自强化、自循环的效应。对房价的预期本身构成房地产需求的影响因素，而房价下跌本身又开始影响房地产的需求。”中信证券地产分析师认为，“我们预计，2021年10月的房屋销售也可能出现较大的同比下降。”
??不过，也有业内人士抱有开放的心态，下一步“就看政策是不是打开了”。
??在行业形势颇为严峻的情况下，央行在一周内两次提及稳房地产市场。市场普遍将此解读为利好，“预计第四季度地产销售端/融资端或出现边际放松，主要体现在按揭额度的正常需求下的边际放松，对房企的销售回款将形成一定支撑。”天风证券研报指出。

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