购房置业|郑州地产营销人请「自抱自泣」( 二 ) 购房置业

上辈子炸过银河系，这辈子才能做策划。
但自从做了策划，往后公司，报告是我，挨骂是我，背锅也是我。流程是我，修改文案是我，荣华富贵没有我。

有人问，策划到底是干嘛的？是不是就是写写活动文案？
大概跟买房子/房子本身有关的东西都要做一些吧。当然，在策划眼里，杀猪也是可以学的。

不过，更可怕的是，如果年龄刚过35岁，体力、精力、拼搏精神减退，正好是裁员优化的目标人群。

策划被祭天，项目总的日子就好过吗？
区域合并，事业部解散， over！开盘失利，去化极低， over！空降领导，自动降级， over！KPI未完成， over！地产高危打工人，有时候比策划祭的还快。
然而，诉苦一时爽，却也没卵用。
毕竟地产巨头说倒就倒，一二线城市说控就控，房企老板说哭就哭。优化缩编花样百出，一不小心就失业

躺赢的时代已去，未来越来越难
别看过去2020年那么难，依然是政策的高频年，宏观调控一轮接一轮。
买房门槛一次比一次高，限价限售一次比一次严。各种政策的穷追猛打下，房企的利润操作空间越收越窄，市场竞争的压力却越来越大，营销人的限制越来越多，工作越来越难。
2021年，郑州上半年刚缓了口气，洪灾疫情一顿猛锤，元气伤不伤还不清楚，反正士气是折了一半。
时代变了，地产的营销环境变了，营销人的生存环境也变了。
大开大合、高举高打的房企都被反噬，房企的战略预期逐渐向风险控制倾斜，争相出货、回现为王，一切周期都变得更快
费用精打细算之下，营销试错变得极其谨慎，一分钱恨不得掰成八瓣花。

而在渠道普及之后，这种情况变得更加棘手。
开发商自然到访客户份额节节败退，一些项目的业绩近95%都来自于分销渠道。看起来业绩是好了，却让营销策划进入了囚徒困境。
营销费大部分给了渠道，剩下的钱还能策划什么？
上了分销，就等着投喂。营销策划工作大量简化，岗位价值备受挑战，甚至被边缘化，还要策划干什么？
策划没有了实践， “德智体美劳”还如何全面发展？难道去样板间修灯泡？
甚至我觉得最悲惨的是，策划的推广效果上了，看到广告的买房人被车接车送的渠道截胡，而客户慢慢也知道从渠道买房可以返佣，主动找渠道或者给渠道推荐客户。
像这功劳应该算谁的？
当然，还有一种是，买卖不成还谈什么情谊！
渠道A和某案场谈代理，由于费用没有谈拢，渠道A在案场周边各种截客，并引流到其竞品处，案场无奈之下，重签合同，乖乖奉上代理费，然后事态平息。这些内容《安家》可不会演出来。
地产行业躺赢的时代过去了，未来只会越来越难。但相比其他行业，地产仍然是不错的行业，就看谁更有优势，更有定力更能坚持了。

面对前所未有的压力，地产营销人是逃离还是坚守，不同的选择会产生不同的命运和结局。
【购房置业|郑州地产营销人请「自抱自泣」】当然，抱怨只能让情绪得到短暂释放，对现实的处境毫无影响。
很多人清楚历史的进程浩浩荡荡，无论是房企还是个人，都需要不断进化，才能生存发展。
所以，有个不成建议的建议，选个好东家重要，个人核心竞争力更重要。只有跑得比别人快，即使身处险境，终究还是多一分安全。
所以，「自抱自泣」不是自暴自弃，是自我安慰自我释放后的自我鼓励，更是凡是过往皆为序曲的重新出发。