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3. 尽量运用“假钱”的交易。尤其在付款方面，尽量给客户方便，例如：支票、分期付款等优惠办法，应事先设想周全。
4. 要能把握住长期客户。许多客户，只要觉得第一次交易的服务非常满意，便会习惯性地固定跟该业务员来往。所以，要在交易完成之后，仍不断做售后服务，才能把握住该长期类型客户。
5. 主动出击。做一个时常主动联络客户的业务员，等到“日久生情”时，再将商业关系转变为朋友交情，一旦成为朋友后，事情就会好办得多。
6. 业务员心目中没有“好客”、“恶客”的区别，只有“客户” 。
7. 业务员要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。
8. 业务员就是要在悬崖上练武功，心里必须明白，功力不够就得随时接受阵亡。
9. 业务员要有强大的利润生产力，而且能主导消费动向。
10.业务员对产品与客户的市场区隔，须有明智有判断力。
11.业务员要做到“攻守自如”，能进能退，因时、因地、因利而制宜。
12.业务员必须具备超强的签约能力。这一点非常重要，不能签约，一切都是白搭。
13.业务员必须具备交涉能力。要能主动出击，要能搭线引荐，也要能突破重重关卡。“擒贼先擒王”，最好直接找到能负责的主管，再谈判交涉，则事半功倍。
14.业务员必须懂得“一勤天下无难事”的道理。
15.业务员要有韦小宝的性格，能适应各种环境变化，各种不同类型的客户。
16.要有消化产品的能力。
1要能要求高额订金，而且要尽快签约。
20.资深销售员，不可有职业老化症，更不允许职业倦怠感。
21.必须具备卖东西的狂热性格。
22.业务员是高所得族群，切勿自贬身价，做廉价行销。
23.业务员懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必须要很快的鼓起勇气再出发。这种失意也是千载难逢的磨练机会，不妨视为一种福气。
24.要明白“赚钱为自己，做事则是为别人”的道理。为别人做事，等于为自己赚钱。让人感觉你的确是为他设想，对方也才容易接受你的建议。
25.碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子，最要不得。
26.对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动惠予折扣，降价后，还征询对方是否满意，实在是笨到极点。
27.以低姿态打电话给客户，问对方，下次什么时候可以再来参观，这是不占先已屈之兵，乱之始也。
28.客户口说“不错”，就以为买卖将成交，而乐不可支，以致言谈松懈，戒心解除，败之始也！
29.没详加明察细考，就认定对方必然会买，真是一厢情愿！这种自以为是、自我陶醉的心态，是基层业务员最常犯的错误。
30.客户问什么，才答什么。这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷于被动的劣势。行销应该积极，而且采取主动，最高明的业务员主导买卖游戏规划。
31.客户一来，就请他写个问卷调查，最容易让人产生戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。
32.拼命解说销售重点，缺失反倒避而不谈。通常买方发现了，未必会说破，但购买意识却立刻降到最低点。天下没有十全十美的商品，你不妨直说：“这房子还有个小小的缺点，我必须告诉你，这也是价格所以降低的原因” 。能以诚相待，自动点破轻微的小瑕疵，反而能取得买方的信赖。