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（具体详见商品房合同本文）
通过归纳，我们清楚合同四大要素中，除了第三部分外，其他部分均没有异议，换而言之，只要双方在协商部分取得一致，则合同顺利即能签订。
2、快速签订合同的原则
把合同中可协商部分（填空部分）变得最少最好。销售员可以
在销售签约之前把合同条款中空白部分用样本格式统一填写完毕，而无须待客户前来逐个协商，引导客户看完合同，把客户的异议缩减到几个点，在予以各个击破，从而完成合约的签订。
3、快速签订合同的要点
(1) 事先合同样本准备完善
(2) 客户异议缩减到最少
(3) 不要给其充足时间看合同
(4) 尽量不让客户把合同带离现场
4、签订合同流程
签约时间锁定→签约前准备→引导客户看合同→客户异议缩减→客户异议解除→填写合同完毕→快速签名盖章

六、合同讲解（略）
七、房屋贷款办理手续、产证办理手续概要（略）
6、追踪部分
一、电话追踪、拜访的意义
客户初次到售楼现场对产品进行了解，一般情况下不会轻易下定或购买，除非你的产品特别适合于他，并且现场气氛运做得相当完善，促其成交，否则的话，客户都会回去再考虑。比较一下，此时追踪客户，甚至上门拜访将是销售的重要手段，不要指望客户会主动，再来现场送上门（当然这种情况亦有）。电话追踪及上门拜访的目的均是重新唤起客户购买我处产品的意识，并约其再至现场参观，从而达成交易。
二、客户的追踪、拜访基本采取二种形式。
1、电话追踪，约客户到售楼处洽谈。
2、若客户没时间或表示诚意，直接上门拜访。
一般采用第一种方式较多
在追踪、拜访客户之前，销售人员要打有准备之仗。也就是说应事先了解该客户记录（来电表、来人表、销售人员A、B表）上反映的内容，有首次接触的时间和地点，客户姓名、区域、年龄性别、职业及需求面积、媒体获取途径、询问重点等。从所有的记录中寻求一个交流的切入点（借口），如：解答客户的提问；结合广告内容再介绍些本产品的优点；合理的托辞，关心近况；让客户产生内疚感（一般指那些已经约过，但没有来现场的客户）。
三、追踪客户时要注意几个方面：
1、时间的选择，在记录客户的电话时要注意加注该电话是家里的还是公司的，另外追踪客户要注意不要太频繁。
2、实效性。要注意追踪不能时间间隔太长。
3、打追踪电话前应准备一下要表达的内容、顺序、节奏，同时语气要求干脆而不是凶，亲切而不是软。
4、销售人员要充分自信，要有耐心。

7、案场销售注意事项
业务员是一种高收入的职业，但高收入的相对代价就是高意志力、高挫折感、高机动性。不具备这三种心理基础的人，最好去干个领固定薪的“上班族”，免得一上场，就被“三振出局” 。除此之外，业务员还需具备以下条件：
1. 必须很了解本行的专业知识，可立即回答客户提出的任何问题，以争取下一次谈判的机会。
2. 必须能够给客户提供一系列的服务，让客户觉得买了你的产品无后顾之忧。