购房置业|买房应该怎么砍价，其实就是这几招( 二 ) 购房置业

4、不要和卖家装X ，更不要不懂装懂。要给自己设定好人设：钱不多，就这些强凑出来的钱，勉强买的起。自己也什么都不懂，就是真诚的想买。
装X的后果就是盛气凌人，真把自己当上帝了。但人家卖家并不是专业做买卖的，犯不上供着你。装内行就更没必要了，哪个业主也不愿意面对有威胁的对手。你如果太强势了，人家或许害怕吃亏索性不谈了呢，就报出一个价格爱买不买，那样就没意思了。

所以，放低姿态，以诚相待是最稳妥的。穿的普普通通干干净净就行了，别炫富也别张狂。上来就承认自己不懂，然后就是钱少。最有效的谈判技巧不是驳倒对方，那是辩论，真正能打动对方降价的只有一招：真诚的独白。
找好机会，在卖家说累了的时候开始独白。就讲自己出身如何贫苦，父母多么的劳累，读书苦工作累，好容易全家凑的钱等等。然后还得说自己多么孝顺，对妻儿有多么愧疚什么的，总之就打苦情牌。
人类是情感动物，只要你说的合情合理又真诚，那对方只要不是铁打的，多少都会产生同情，也就是共情。那只要他有了这种情感共鸣，就能说服自己降点儿价。记住了，能说服自己的只有自己，别想着自己能说服别人。一定要给对方降价的理由，他能说服自己的理由。
这个世界上，没有比做好事再高尚的理由了。只要不是天生情感障碍，那所有人在力所能及的时候都愿意帮助别人，至少是放人一马。所以，一定要想好如何独白，这是效果最大的。
5、砍价一定要选在晚上，七八点的时候开始。当然，你不选这时候中介也会提出的，常规手段而已。
普通人在晚上都是容易疲倦的，本来是应该放松的时候，谁愿意硬撑着谈判砍价呢。所以你如果想占优势，那就提前休息好，养精蓄锐，进门前再来上两罐红牛才好呢，打的就是持久战。
任何谈判，到最后就是拼意志，谁熬不住想尽快结束那就是输了。而且你要不断的暗示对方，如果这次谈不成，那他还得有下一次的谈判，还是这样受二茬的罪，换了哪个买家都一样。
更损的就是主动打哈欠呗，假装很累很困的样子，这玩意儿是会传染的，让对方觉得更累才好呢。中介肯定会煽风点火，想尽快结束就接受条件，麻利儿的对大家都好。
6、最后一招就是，拿钱砸。虽然很土，但挺实用的，屡试不爽。
这年头儿已经很少见到大额现金了，那就提前多准备点儿。要旧票儿不要新票儿，显得更厚实，也更淳朴。看标的吧，也未必是全部都用现金，看情况吧，在确保安全的情况下多取点儿好，震撼力强。
这招儿用在最后时刻，三方都已经无话可说陷入僵局的时候，都想尽快结束但又都没有台阶。此时快速的拿出现金往桌上一礅，经常能有奇效。这也是给了卖家一个很好的台阶，大家面子上都过得去。
7、总之吧，砍价也没什么技巧，以诚相待是最好的，甭耍小聪明，让人家看出来了更方案。一切都是自然而然的才好呢，共赢。
仅供参考。
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