|线下店选址核心商圈，新消费品牌在想什么？( 二 )

从融资策略来看，新消费品牌需要给资本讲个好故事。
此前的新消费有个著名的说法：商业逻辑改变了，所有的生意都值得重新做一遍。近几年也确实在所有的“值得”之中，不断涌现出新的热门行业和赛道。但如同上文所述，资本也未必能在早期做出直观正确的判断。
从这个角度来看，新消费品牌如何拼凑手中的资源给资本讲个好故事、甚至借助资本给市场讲个好故事，就显得重要了起来。毕竟对他们来说，在快节奏的“攻城略地”中如何得到资本的青睐，拿到充足的资金和资源补给，是所有发展路径都需要经历重要的一环。
选址淮海中路：核心商圈还是最香的？对任何品牌而言，如果考虑营销作用，选址核心商圈都显得更加合理。
纵观上海的核心商圈，历史长逾百年的淮海中路仍然榜上有名。聚焦到实体商业、商业地产的领域，淮海路商圈、淮海中路商业街的“江湖地位”也仍然稳固。
参考中指数据发布的报告，上海南京路步行街、上海淮海中路商业街2021年上半年租金全国环比涨幅居前。

据其样本统计，淮海中路商业街平均租金水平为32.3元/平方米/天，环比增幅3.25% 。而淮海路商圈（购物中心）租金更是高达66.6元/平方米/天，为上海最贵的商圈，对比全国也仅低于北京王府井商圈的71.9元/平方米/天。
昂贵的租金体现出淮海中路的寸土寸金，至少从商业化的角度证明其仍然被高度认可。而在一代一代的商铺更迭中，淮海中路的丰富度和包容性也都在增强。
此前的淮海中路因为汇集了IAPM环贸、新天地、K11、大上海时代广场（连卡佛）等一票高端商场和HERMES、LV、Cartier、Tiffany等一线大牌的门店，被视作高端时尚的象征。
随后优衣库、UR、NIKE等品牌旗舰店选址淮海中路，为其带来了年轻的客群。近几年Popeyes、Shake Shack、niko and...等网红品牌的入驻，也强化了淮海中路网红打卡的标签。更不必提每逢节假日就排起长队的光明邨等老字号。

（淮海中路的Popeyes门店）
在政策层面，淮海中路早已被列为重点打造的对象。
2018年为响应《上海全力打响“上海购物”品牌加快国际消费城市建设三年行动计划（2018-2020）》，黄浦区即提出从商业业态、街区形态、文化神态、消费生态着手，推动淮海中路商圈整体转型升级，重塑淮海中路商业地标。
在2021年7月的上海建设国际消费中心城市动员大会上，黄浦区也明确提出要加快打造南京东路-外滩世界级商业街区、淮海中路商圈和豫园世界级文化旅游商业地标三个世界级商圈。
综合以上三个方面来看，淮海中路“江湖地位”稳固、仍然寸土寸金，再借上政策的东风，有点野心的品牌，恐怕都想来分一杯羹。
新消费落地淮海路：卖货不是唯一的目的不得不承认，新消费品牌的选址是个“技术活儿” 。
尽管各家打法战略各有不同，但线下店找个知名度高、客流量大的核心商圈或者商场，打造一个沉浸式体验的空间，似乎已经成为新消费品牌“线下之争”的共识。
比如上文我们提及的Banana in蕉内，继2020年底在深圳壹方城开出首店之后，今年9月底陆续在上海淮海中路、杭州湖滨银泰in77、西安赛格国际购物中心开出3家城市首店。从选址来看，毫无例外， Banana in蕉内选择的都是当地乃至全国有知名度的核心商圈。
在店面打造上，淮海中路这类核心商圈的街边店也有更灵活的发挥空间。如bosie淮海中路旗舰店，门店面积2000平米，店面设计颇具未来感，店内SKU从服装扩展至鞋包配饰、家居服饰、童装、宠物装，甚至零食和现制咖啡。除了服饰品类主打的无性别概念外，这家门店还打出了宠物友好型的概念。