|线下店选址核心商圈，新消费品牌在想什么？

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【|线下店选址核心商圈，新消费品牌在想什么？】时常逛街的朋友已经发现了，淮海中路这一轮更新，多了不少新消费品牌。
淮海中路发展至今已有百余年历史。作为上海的核心商业街区，除了“自带流量” ，也很“寸土寸金” 。无论是购物中心还是街边品牌店，此前这里广受“财大气粗”的国际大牌和连锁品牌欢迎。
而现在，许多看似“家底并不殷实”的新消费品牌也选择了淮海中路。
今年以来，新锐家居品牌Banana in蕉内、潮玩集合零售X11、无性别服饰品牌bosie、本土高端香水香氛品牌DOCUMENTS闻献等多个新消费品牌已经在此开出首店、旗舰店。

（DOCUMENTS闻献淮海路门店，图片来源：漫步淮海）
比起上一代消费品牌，近年来的新消费品牌大多是依靠互联网成长起来的。要么是电商开店起家，要么是互联网平台营销出圈，这届新消费品牌里“有头有脸”的不外乎这两种发展路径。
但去年以来听得更多的一句话却是“线上流量见顶” 。现在依靠线上渠道“做大做强” ，确实越来越贵了。新消费品牌纷纷“落地” ，从线下的渠道寻找机会就成了“情理之中”的事。
而这波新消费品牌的“落地” ，也与此前的消费品牌表现出完全不同的逻辑。
对于他们而言，通过线下店赚钱不再是唯一的目的。选择一个核心商圈，做一个吸引目标消费群体的好空间， “秀”一下开店软实力，再给资本们讲个更动听的好故事……除了赚钱，新消费品牌的线下店似乎什么都赚了。
新消费开线下店：比赚钱更重要的是？正如上文提到的，新消费品牌与此前的消费品牌表现出完全不同的逻辑。这些逻辑几乎覆盖了品牌营销、推广、渠道等诸多领域。
传统品牌的线下店，大多是作为一个重要的线下卖货渠道存在的。这样的背景就使得，如何打造一个盈利的单店模型成为持续开店的重要考量。
而在新消费品牌的发展逻辑中，通过线下店尤其是线下首店、旗舰店来衡量单店赚不赚钱就显得没那么重要。这些品牌的线下店一定程度上承载了营销的作用，而开在哪、设计如何、理念如何，又为他们后续选址拓店、融资提供助力。
从消费者的角度来看，线下店确实能够极大的拉近品牌和消费者的距离。
这些具有强互联网基因的新消费品牌铺线下渠道，本身就给了消费者一个很直接的产品体验机会。而在门店的设计上，这些品牌也不满足于传统的装潢陈设，在打造一个沉浸式消费空间方面花费的功夫颇多，也强化了对消费者体验的极致追求。
线下店对于这些品牌而言，更像是一个巨大的户外广告牌，同时兼具的实际的体验、销售功能。
从品牌自身的拓店策略来看，线下店基本都是自营，首店和旗舰店开在哪直接与其品牌调性和理念挂钩，当然也寄希望于为后续持续开店提供一些助力。
并不是所有的品牌都会在线下大肆铺店的。在店面数量暂时有限的情况下，线下店从某些角度来看也是“身份的象征”和“谈判的筹码” 。
如果期望在中高端的购物中心开店，首店选址一线城市核心商圈就显得非常重要。毕竟面对这些“新物种” ，谁都难以直接下一个定论。购物中心的招商人员除了考虑产品价格、产品设计等因素，也只能将已开业门店的选址和调性等是否与其自身定位匹配作为考虑的依据。