组织架构|新楼盘打折促销，为何二手房不降价出售呢？甚至比新楼盘价格还高阳光城|浙江省|甘肃

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最近一段时间以来，您有没有逛逛房地产市场，感没感受到丝丝凉意？是的，今年下半年以来，很多城市的房价都出现了大幅下降的情况。刚刚过去的九月份，以往被称为金九，十月份被称为银十，这是一年之中房地产商最为看重的两个月份，也是销售量最多的两个月份。
然而显然今年的九月十月很多房地产开发商房子卖不动了，以至于为了迅速的回笼资金，在很多地方出现了开发商大降价、大打折、大促销卖房的情况，甚至有很多地方政府都坐不住了，再这么打折下去，这个市场都被扰乱了。因此已经有超过十个城市出台了这个限跌令，什么意思？

以往你这个房价不能漫无目的的乱涨，现在你打折也不能打得过于狠，因为很显然，你打折打得过于狠的话，会引发很多的社会问题。甚至开发商拿不到足够的钱，将来会产生非常多的烂尾楼。
然而不知道大家有没有注意到一个挺奇怪的现象？那就是新盘打折非常多，有的楼盘甚至都打到了七折八折的低价。然而各个城市的二手房价格相对还比较稳定，或者说相对还比较坚挺。这倒是个挺奇怪的现象，以往当新房价格不断飙升的时候，往往会带动周边的二手房跟着水涨船高，原因很简单，新房从卖8万到卖10万，二手房当然也得坐地起价呀，我跟它同区域同品质，我还是现房，那我当然可以卖的更高了。
但是当新房大量的打折促销的时候，二手房很难马上跟进，所以有的城市还经常出现倒挂的情况。什么意思？同一区域的房屋，新房可能卖五万一平，二手房还要卖六万一平，这简直让人感觉到不可思议，谁不愿买一个全新的东西？为什么同区域同地段的二手房价格比新房还要高呢？
这还真是有原因的，为什么？因为卖给我们新房的是开发商，人家手里有非常多的房屋资源，而卖给我们二手房的往往是一个个的个人，他们手里顶天了有那么一两套房源而已，这样大家的心态就不一样。作为开发商而言，我是要通盘考量的，有可能市场环境好的时候我可以卖个高价，我挣得非常高的利润，现在市场环境不是很好，很多城市房地产已经进入到了下行通道，那么作为开发商而言，我更要考虑的是整个公司、整个集团未来的发展。
有句话叫现金为王，大家都很清楚，房地产行业是一个标准的资金密集型行业，大多数开发商都是十个锅九个盖，大多数开发商的自有资金实际上只占很小的一部分，大量的钱是跟银行借贷。往往到了年底，是大量贷款要集中归还的时刻，所以开发商着急我这个房子要是不赶快卖掉，还不起银行的款，我有可能资金链断裂。
一文钱难倒英雄汉，所以人家很多开发商要当机立断，明明原来卖5万的楼盘，我现在打折四万三万五赶快卖掉，我要迅速的回笼资金，拿这个钱要么还贷款，要么去买新的地块，然后进行滚动发展。我要着眼于的是未来两年三年的长远发展，那么某一个地块少赚点或者不亏钱就得了，我就可以把这个房子赶快给卖掉。
所以对于开发商而言，他每一个时间段的这个定价策略都是不一样的。因此有一些消费者会非常聪明的专门找开发商真正打折促销的时候去买这个比较便宜楼盘。而二手房则完全不是这样，二手房的房东卖房有各种各样的原因，有的是为了改善，有的是为了做生意，有的可能就是前期进行了房产投资，现在需要变现了，可是对于二手房房东而言，大家都有一个特点，那就是几乎不是很着急。大家不像房地产开发商那样把这个卖房当做一个事业做，我每一年要滚动发展。