据公开资料 ， 良品铺子今年新成立了流通渠道事业部 ， 将在线下渠道持续发力 ， 主要负责流通渠道与大型零售KA、便利店、社区商超及新零售等伙伴合作 ， 推动线下渠道全覆盖 。 目前良品铺子已入驻零售通、京喜通两大新零售平台 ， 并与沃尔玛、盒马鲜生等线下零售商达成战略合作 。
在行业主流电商平台增速放缓的大背景下 ， 良品铺子基于目标用户需求 ， 调优货品结构 ， 通过精细化运营及精准营销提效等策略举措 ， 线上业务保持良好持续增长态势 ， 取得多项经营突破 。
平台电商渠道方面 ， 据良品铺子介绍 ， 良品铺子天猫旗舰店自9月以来实现同比正增长 ， 获取平台免费流量分发能力极大提升 ， 第三季度整体购买用户数环比第二季度上涨超40%；京东渠道维持高速增长 ， 京东旗舰店第三季度销售额位居零食行业TOP1；同时 ， 在新业务模式摸索突破上 ， 良品铺子凭借其社交属性 ， 快速入局云货优选等社群电商 ， 抢占该渠道零食赛道TOP1 ， 取得从0到1的阶段性成果 。
此外 ， 良品铺子在社交电商方面也走在行业前列 。 良品铺子联合抖音818电商晚会顶级资源和行业S级IP ， 不断拓展行业头部达人带货 ， 助力抖音销售规模快速增长 。 7-9月良品铺子旗舰店抖音支付GMV达成1.67亿 ， 问鼎抖音食品行业TOP1 。
借由热播综艺节目《披荆斩棘的哥哥》 ， 第三季度良品铺子实现了一轮品牌营销的最大化渗透 。 “高蛋白肉脯到位 ， 哥哥训练不累” 。 在节目中频频出镜的猪肉脯产品便迎来了销售新高 ， 主推的高蛋白肉脯销售额环比二季度增长188% ， 猪肉脯系列产品同比增长49% 。



此外 ， 良品铺子还联合艺人+大V直播间打造营销爆点 。 作为良品铺子品牌大使的张智霖、李承铉 ， 分别现身李佳琦直播间、朱瓜瓜抖音直播间 ， 均创下了销售额近千万的战绩 。 此次凭借高蛋白肉脯的产品力 ， 全链路营销初现成效 。
数据显示 ， 目前中国是全球最大的休闲食品市场之一 ， 2020年中国休闲食品行业的市场规模为7749亿元 。“市场上却还没有寡头品牌出现,这是巨大的机会 。 ” 在良品铺子CEO杨银芬看来,零食是一个幸福的品类,是高频、海量、接近于刚需的品类,如果深刻理解并满足消费者好吃、安全、健康、颜值、个性的五大需求,就能成为一个平台级的企业 。

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