不一样的“银十”：购房者不急，开发商不淡定了|十一观楼市| 售楼处( 二 ) 济南|购房者

在李源看来，虽然自去年以来济南房价出现零星下降，但没有实质性的大幅降价。一方面，济南的房价在二线城市中，并不算特别高；另外一方面，随着国内不少城市“限跌令”的出台，李源感觉，房价不会再出现太大松动，“趁着现在价格合适，还是决定买了”。
“‘房住不炒’的方针政策引导下，市场以稳为主，尚不存在造成巨大波动的因素。”在近日采访中，多位国内前十房企业的业内人士皆表示，虽然眼下楼市走势难以预判，但未来市场基调肯定离不开一个“稳”字。
“一方面意味着，刚需购房者们心态不再恐慌，购房选择更多；更意味着楼市看房时机的到来。”对于当下“先等等再买房”的心态，一位业内人士分析道。
现场：百余米的过街天桥，七八名销售扎堆做地推
楼市看房时机真的来了吗？
“谁也说不准，但我们时刻准备着。”近日采访中，采访人员发现：对于当下，诸多业内人士“清醒”着，又“梦想”着。他们既对“银十”乃至下半年楼市保持着“稳”的理性，又在策划着五花八门的促销活动，以期借下半年为数不多的几个重大节点，激发市场活力。
“疫情影响，相对于十一长途旅行，市民更倾向于在市内活动，这无疑给我们提供了机会。”一位业内人士坦言，参照往年，今年“银十”或许会成色不足，但“银十”仍是诸多房企全年营销中的重要一环，“抛开政策影响、市民购买情绪等不谈，我们眼下就是要做好我们自己”。
据悉，十一期间，除了推出“一口价”的特价房源，济南在售的100余个楼盘还推出了折扣促销活动。如万科北宸之光、雪山万科城等万科楼盘推出了10.1元抵10000元的优惠，中建锦绣首府、金科·博翠明湖等楼盘是98折优惠……
卖家做出优惠，买家是否买账？
10月1日，采访人员来到融创文旅城一带。“需要看房吗?”、“看房送礼品”、“好户型，1.5万元/平左右”……融创茂与融创文旅城之间有一处过街天桥，百余米便有七八名置业顾问在发传单、做地推。

借助融创茂的高人气，以及十一期间多场主题活动，该售楼处人气颇旺——售楼处东边停车场内停放着四五十辆私家车；售楼处内，沙盘前、洽谈桌旁聚集着不少市民，置业顾问们不厌其烦地做着讲解，客户们在旁认真地做着权衡比较。
“具体签单量须待节后统计，但人气比9月份好很多。”置业顾问刘明（化名）一上午接待了四批客人，不过“都说再回去考虑考虑”。

“考虑就说明还有继续谈的希望，”刘明（化名）很乐观，准备下午继续对目标客户做电话回访。
“我们楼盘离这儿六七公里，国庆推出了1元抵1平的活动。”离开该售楼处不远，另一家房企的售楼中介上前冲采访人员做起推销，“户型不错，推荐您可以去看看”。
“周边楼盘项目我们都安排了专人，”当被问及为何在此处推销时，该置业顾问解释道，“楼市不景气，想趁国庆假期拉点人气。”
专家：受限于市场规模、政策调控，市场正由卖方向买方倾斜
“相对于没有后续压力的楼盘，一些去化不佳的项目正在为完成销售指标加大营销力度。”谈及上述经历，一位业内人士说道。
“总体来讲，客户购买意向并不那么强烈，货比三家越来越成为大众心态。”结合“金九”及十一假期期间的济南楼市表现，上述业内人士认为，当前楼市正在由卖方市场向买房市场倾斜。