售楼部|被围剿的兰州地产营销人( 二 ) 公寓

前些年，老看有报道说，房地产是国家经济的“夜壶”，现在的分销，就是各项目的“夜壶”，卖得好的时候，你屁都不是，卖不动了才想到我们，所以分销事实上并没有你们想像的那样能赚钱，本质上还是辛苦活，有的项目还好，你不知道，有的项目，光垫佣就能把你垫崩溃。
以前做营销吧，就是通过推广，争夺市场地位，做活动吸引人流，然后现场接待……开发商在很卖力地找寻客户，同样，客户也在很卖力地找寻适合他的楼盘，现在是渠道为王，愿不愿意接受，是另外一回事。
可是渠道并不能创造需求，这是业内共识。
大家都说产品力，产品力，兰州这个市场，也别太妖魔化产品力，刚需市场，价格为王。你看这两个月，走得快一点的，不就是那些降价降得猛的项目嘛。
为了把费效比做到极致，反倒是花了更多的钱，老板的意思是不花冤枉钱，可是你因为吃了第五个包子饱了，就说前四个包子吃得没有价值吗？
短期内这种状况很难扭转。因为他们的引导能力太强了，就像蝗虫一样，成千上万的经纪人，在客户面前说几句你项目的缺点，会把大量原来对你的项目感兴趣的客户，洗到竞争对手那里，你说，谁家的项目还没几个缺点。
你知道客户为啥喜欢跟我们看房吗？因为我们项目多啊，开发商的各项目，就好比是单品，我们是超市，这个看不上，看那个，一天带你看4、5个盘，如果你真想买房，反正总是能帮你找到中意的，兰州现在不用分销的项目有几个？
我们有专车，服务做的好，拿把伞，不管风里雨里，总为客户撑开。他们售楼部的置业顾问能做到不？我们赚钱无可厚非吧。
虽然代价是大了点，可实打实地把房子卖出去了。营销费用的分割，是一个哲学问题，稍有不慎，就有可能被卷铺盖走人。没人愿意冒险的好嘛，要么不花钱，要花钱就花到刀刃上，撒出去就得见血，老板也说不了个啥。
可是分销人员的过度承诺确实是一个巨大的问题，这相当于是给未来的交房，埋下了诸多的隐患。有的经纪人，会对着客户一通乱说，基本的策略是，人无我有，人有我优，为了成交，对区域的蓝图描绘，比规划局厉害多了。
我知道，有很多骂我们分销的，说我们截客咋了咋了，可是截客算不上什么吧，我们也是为顾客着想，既然你是来买房子的，可不得货比三家？你这个项目看完了，我带去看看别的项目，这没什么吧，各项目之间不也拦截嘛。让客户买到满意的房子，就是我们服务的宗旨啊。
有的分销人员，会去售楼部摸鱼。比如在某一时段，一下子进来的客户多，好多项目也就配备10来个置业顾问，接待不过来。有的分销人员就会冲上去接待，反正顾客也搞不清楚谁是谁，最后通过渠道成交了，就要拿佣金。
所以我就搞不明白了，兰州的好多项目的营销负责人是真傻嘛？我们花了那么多钱做推广，做活动，最后没一个成交？全是渠道带来的？那我们工作的意义是什么？全交给渠道算求。人家在我们项目的通路上，拦截设防，只要来一个人，就紧紧地抓到自己的手里，一带进来，就算这家的，这事真的让我很不爽，很明显有一部分客户被人家洗掉了嘛。
守株待兔这个成语，我们还是没有领悟到家。
我觉得你们应该花点时间，把这个写一下，这样下去真不是个事。一定要让大家知道，这种致幻的东西，会把大家拖入更深的深渊，早领悟早找出路啊。你看，我这痛恨分销的人，也在用分销，为啥呢，一个是老板花钱要见效果，二来，不用分销客户全被隔壁抢走了，真是一点办法都没有。