售楼部|被围剿的兰州地产营销人公寓

在会上确定完营销中心开放、及开盘的时间节点后，老板就等着我表态，你知道吗？首开5个亿，现在这个行情，我得认真思考一下，怎么样才能达成目标，如果达不成怎么办？
现在是和平年代啊，没人愿意签军令状。
另外一个负责营销的朋友这样讲。一旦方案过会了，大家就按流程执行，哪怕你心里嘀咕，你也不敢对着老板讲。你胆敢说，这个方案不可行，老板立马就会问，那怎么样可行？你说出个一二三来，其实这都不重要，重要的是，如果按你说的做，你敢保证卖多少，敢签军令状吗？
【售楼部|被围剿的兰州地产营销人】一个前辈说，前几天他在雁滩新港城什字那里的地下通道，看到好几个渠道人员，脖子上挂着一个牌子，上面写着一郊区大盘的案名和价格，定定地站在那里，眼神稍不好的人，还以为是遇到了“卖身”的。
你说现如今，怎么卖房子的，卖成这个样子了？
我的好多同事，怂恿我去说服老板，我们的项目毫无优势啊，这个价格根本就卖不出去，因为周边的项目都降价。反正我不会去说服我的老板降价，因为那个活，没有技术含量，人人都能干的活，老板要我干什么？但是具体怎么干，我还真没想清楚，或者说现在这种行情，没人敢笃定地说，怎么样干就一定能行，很难有一击即中的办法。
本质还是流速的问题，比如按照传统的销售思路，那可能一天去化2、3套，可是公司急需回款，要快速去化，就得海陆空，所有能想到的办法一起上，比如猛降价、比如上分销，一上还得是好几家。
但是现在这个生态真的是有问题，总感觉营销负责人们一个比一个怂，被渠道牵着鼻子走，哼哼都不哼哼一声，总有一种把甲方做成了乙方的感觉。要不是被逼急了，没人愿意用分销的。
想要逃出生天，必定是一场硬仗，要打赢得有硬实力，不光地段好、规划好、形态好、展示好，还得有属于自己的营销军队，可问题是，我发现，我们售楼部，几个优秀的置业顾问，全去做了分销。
目前，兰州各项目，给置业顾问的佣金，多在5‰左右（最低的1.5‰，高点的能到8‰），这意味着他们卖出去一套房，只能拿到2-3000元的提成。分销就不同了，最低的，至少也得是1%，高的有7%的，也就是说，分销卖出一套房子，至少有1万元的佣金，高点的能达到3、4万。
一个做分销的朋友说，正儿八经卖房子，也赚不到几个钱。但是总有人脑子灵光，他们可以和项目的置业顾问联合，把原本是自然到访的客户，倒给分销。只要想办法，再严丝合缝的制度，终究是有漏洞的。
越来越像无间道，我们的队伍里有坏人啊。
所以进售楼部的时候，要么别留电话号码，要留也别留真实姓名啊。你就写成王先生、李女士这样子，倒给分销的时候，换一个电话号码，或者再找另外一个直系亲属来，因为走分销，你可以享受到更多的实惠。
一套房子，价格一样，优惠一样，你走分销，置业顾问、渠道人员、包括你自己，都能拿到更多的好处，如果你是购房者，你愿意跟着谁买？
为了防止这种“内鬼”掏空公司，各项目也是大费周章。人脸识别你知道的吧，就是前段时间新闻上写的，有客户去看房，戴着头盔的那事，就是为了防止被“识别”。一旦被识别了，营销部就会把这种客户判定成然到访，那个时候你再找分销就很难操作了。
有的人一天就专门研究这个，兰州有好多项目都说布置了人脸识别系统，可是有的，说是有、实际上没有安装，这个需要懂行的人实地去调研。
几乎所有的项目、所有的人，都知道这事实上侵犯了客户的隐私，但是在利益面前，顾不了那么多了。所以，那些开盘后发通稿、给客户的脸上打马赛克的，多虚伪啊，你售楼部那么多摄像头。