良品|良品铺子以“变”应万变市场|线下|铺子|公司|平台|零售

斑马消费任建新
37岁的李承铉，出道15年，还觉得自己是17岁；
50岁的张智霖，出道30年，认为“每一份努力都是人生可贵的起点”……
15岁的良品铺子，就像《披荆斩棘的哥哥》，不断以“变”应对市场、行业的变革，历经多个商业周期，从0到百亿，并将以休闲零食头部品牌种子选手身份，实现更大的跨越。
昨日，公司披露2021年半年报， 1-6月公司营业收入44.21亿元，同比增长22.45% ，归母净利润1.92亿元，同比增长19.29% 。
到底是什么，让良品铺子在任何时期，都能持续稳定增长？

渠道全面开花
良品铺子成长的15年，正是中国零售行业巨变的时代，互联网、新技术、新理念等，推动零售渠道不断变革。公司以线下门店起家，在渠道变革的洪流中，以变应变果敢尝试，建立起线上线下均衡发展、新渠道全面布局的格局。
2006年，良品铺子在武汉广场对面开出第一家门店。以精选零食的全新模式，用“高品质”打开市场缺口，很快在大本营武汉站稳了脚跟，陆续向周边湖南、江西等市场挺进。
随着公司门店信息化系统的建立以及资本的进入，良品铺子线下门店快速扩张。
当良品铺子埋头开店之时，阿里、京东、当当等电商平台之间的战斗打响，在资本的助力之下，价格战此起彼伏。战争看似平台之间的用户争夺，实则加速用户从线下向线上转移。
在互联网的大势面前，良品铺子没有丝毫犹豫。 2012年，成立电子商务公司，正式布局线上。到2015年的“双11”期间，公司全平台销售额就已达1.23亿元，全年电商收入占比达到27% 。
线上强力推进的同时，公司没有放松对线下传统优势的巩固，相继进入四川、河南、江苏等市场。 2016年，公司线下门店数量突破2000家，线上线下全渠道的布局基本形成。
2017年，新零售元年。新技术、新物种、新玩法不断涌现，线上线下的融合，推动人、货、场的重构。电商行业群雄并起，巨头之间合纵连横。阿里、腾讯更是开启了对线下实体零售的扫货模式，传统大型连锁企业相继尝试转型。
在这期间，良品铺子通过智慧门店的建设，以数字化打通线上线下，在渠道的巨变中，快速适应，抢占先机。
2020年初，疫情肆虐，良品铺子身处暴风口。全民居家抗疫，推动直播电商快速崛起。良品铺子捕捉到了这一风向，火速成立社交电商事业部，公域流量和私域流量配合，开拓新增长点。全年线上增长8.35% ，对营收的贡献首次超过线下达到50.68% ，成为疫情之下，公司业绩保持增长的最主要动力。
疫情还意外推动了社区团购，这是实物电商的终场战事，互联网最后的流量入口。巨头无一例外，携资疯狂涌入，补贴大战再度冲击传统零售业。
社区团购突然爆红，很多企业尚来不及作出反应，要么观望、要么仓促入局，失去市场或是亏损，就在一念之间。
得益于过去数字化系统的建立，良品铺子快速布局，通过美团优选、兴盛优选等社区团购平台，实现对社区用户的渗透覆盖。
今年前6个月，公司线上业务收入同比增长19.34% ，其中社交电商、社区电商等非平台电商业务实现营业收入3.99亿。
与此同时，公司今年新成立流通渠道事业部，与大型零售KA、便利店、社区商超及新零售等伙伴合作，推动线下渠道全覆盖。目前已入驻零售通、京喜通两大新零售平台，并与沃尔玛、盒马鲜生、永辉超市达成战略合作。