开业|商业地产招商的灵魂：如何让被引进的商家赚钱( 三 )

第三是挣快钱，为了短期填商不考虑后期经营，在“招商佣金为王”思想的驱使下，快速签约、愿意承受租金、不谈条件、免租时间短等就成了其进行招商的唯一思想。这种在项目初期招商的策略，导致了一些品牌商了解情况后，考虑自身后期的经营实际而不愿进驻的现实。去年河南、山东、山西有三个购物中心项目找到我们，诉求是：在招商环节遇到问题。项目现场实地勘察以及与诉求方沟通后，发现问题基本相同：项目初期招商除主力店外，基本是为了开发而实施的快速招商策略，项目的首层很多较好位置被当地无名的个体商家签约承租。一个购物中心经营相对好的位置已经被不知名商家占据，品牌商家不可能愿意落位在相对不理想的区域，更何况都想与比自身知名度高的品牌为邻，因为“大树底下好乘凉”。同时品牌档次没有过度，跳级落位。例如拟定的国际快时尚区域的毗邻面积就是B1层超市的外租区，超市外租区只考虑租金的高收益而不考虑你项目定位、品牌档次的高低，有哪一家知名品牌愿意与“低小下、脏乱差”的业态为邻？！显然这样的状况，导致了项目在一定情况条件下无法引进品牌商家。

结语
招商，不仅要根据项目实际情况与属地特性等综合因素去考虑，更关键的是要有能够与品牌商家站在双方互赢的层面考虑自身项目招商问题的思维，“让商家在此经营赚到钱”已经成为购物中心不争的核心事实。
然而，优秀的品牌组合往往能够为购物中心带来持续的生意提升、投资回报和资产价值增值，并确保购物中心在激烈的市场竞争中处于领先的地位。
而在购物中心的运营中，品牌选择不当会导致购物中心出现同质化现象，顾客忠诚度不高，品牌组合脱离项目落地消费需求，运营状态困难重重，最终导致出租率、收益率双双降低。

文章来源：商业地产与电商
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