杭州|临沂河东仨项目群雄争霸，某楼盘推11199元房价是噱头还是套路？购房置业|湘湖|三江

有“中国洋房之父”之称的金科首入临沂并不顺畅，虽然仅有300余套房源，但金科和雅东方的蓄客却并不乐观，刚刚拿到预售证，就悄无声息地匆忙选择在今天晚上低调开盘。
没有太多的开盘信息和噱头，他们打出了“11199元/平”的口号。

本来计划6月份就开盘的金科和雅东方项目，因报建工作的拖拉，加上蓄客不理想，直到7月22日，金科和雅东方才拿到5栋楼的预售证。

目前看来，要完成区域给出的三个月清盘的指标，简直就是天方夜谭，想都不要想！快速开盘进入平销期，慢慢来吧。

同样，选择在上周末营销中心开放的华科华瑞城，也拖到了今天才正式开放。相比较外来房企的调性，华瑞城的示范区无论是外观，还是设计逼格，可以说是上了一个新高度，本土企业有了国际范，怪争脸。

和金科和雅东方不同，华科华瑞城的营销团队一点都不犯愁，底气十足的他们甚至认为，金科这种位置不好，蓄客不足的小项目，最好的办法就是等华瑞城开盘之后“捡漏” 。就像当年的泰鑫东望府一样。
之所以底气十足，还是因为蓄客，按照销售人员的说法，华瑞城500余套房源，蓄客超过了1300组，从6月底就停止了客户登记。

就算认筹时刨除一部分客户，华瑞城的这个数据也是相当美丽。最早进驻该片区的华瑞城其实也没有太多的宣传和推广，也没有刻意地突出产品和概念，用最低调的方式深耕需求和圈层。蓄客数据让竞品眼红，甚至“憎恨” 。

相比华瑞城的较早开工，同片区的沂州樾府、金科和雅东方可谓各怀鬼胎，相互拆台。为了抢夺客户，甚至跑到人家营销中心门口生拉硬拽，抢人还挖坟，相当不厚道。

用行内人士的眼光来看，有指标压力的金科选择在今晚开盘，也是正中华瑞城和沂州樾府的下怀，拿着金科的项目衡量价格制定对策。就像比赛，第二个上场的大多能避免第一个上场犯过的错。
虽然“11199元”的价格对购房者具有一定的诱惑力，但同业人士分析，这只是金科营销的一个噱头。均价在14000左右比较靠谱。

不过，对比周边房价，荣盛、泰鑫东望府等楼盘二手房价格也在11000元区间。金科只能更高，不能低！毕竟，挂着“中国洋房之父”的名号，难道我不要面子的啊！但金科和雅东方太难了，北有南京路中轴线的华瑞城和沂州樾府，自家项目周边还有还建社区和老社区比价。