老年人|落地推广频碰壁老年玩具好看不好干( 二 ) 购房者|买房|三四线城市

据悉，目前宋德龙经营的老年玩具店年租金在30万元左右，加上水电等开支，单日营业成本平均约800元。“现在玩具店平均月销售流水在1万-2万元，扣除成本，单纯靠销售玩具无法保证店铺的营收平衡，急需寻找更可持续的‘造血’模式。”宋德龙向北京商报采访人员透露。
如何突破“叫好不叫座”
其实，对于养老圈的经营者来说，老年玩具的概念之所以能在短期内蹿红，就是因为这一新兴市场拥有可观的消费基础。
根据近期公布的第七次全国人口普查数据，我国60岁及以上人口占人口总数的18.70%，老年人口红利将进一步外溢。在中国老龄科学研究中心副主任党俊武看来，目前，国内大部分老龄产业都是重资产投入类的项目，盈利周期较长，对企业的资金实力要求较高。而老年玩具普遍单价较低，投资门槛也不高，具有一定的快消属性。

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那么，为何看似拥有广阔投资蓝海的老年玩具行业，却总是“叫好不叫座”呢？
北京商报采访人员还在调查中发现，除了投资的盈利模式不清晰外，企业对于老年玩具不“买单”的原因还包括安全性难保证、把控产品质量难度大等方面。
北京龙振养老服务中心理事长张玉告诉北京商报采访人员，老年人的身体状况千差万别，一些医养结合的养老院，收住的老年人多为失能或半失能状态，投壶、打气球、滚铁圈等老年玩具，从风险把控的层面看并不适合这类老年人使用，而且养老机构作为二次采购方，考察商品货源品质的难度也较大。
还有涉老企业提出，老年玩具的实用性不够强也是影响他们采购的重要因素。有企业负责人提出，老年玩具种类虽多，但真正针对老年人身体、心理情况开发的产品还是太少，更多的只是被人为地冠以“老年玩具”的定义。张玉直言，让老年人过上充满趣味性的养老生活的确是未来的发展趋势，在保证安全的前提下，老年玩具有很大发展空间，但也需商家交出令人满意的产品答卷。
值得一提的是，还有业内人士透露，现阶段，老年玩具或更适合社区老年活动空间及养老驿站。“这些场所长期有工作人员在现场驻守，拥有大量活力老年人客群。引入老年玩具，无论是用作举办活动还是日常‘解闷’，都是不错的选择。”上述业内人士称，“不过，这类场所引进设备器材受场地空间限制较大，需要更多灵活性较高的产品。”
（北京商报作者蒋梦惟杨卉）
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