老年人|落地推广频碰壁老年玩具好看不好干购房者|买房|三四线城市

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临近“六一”，一些童心未泯的“老朋友”也走入玩具店。然而，北京商报采访人员调查发现，近期位于通州的全国首家老年玩具专营店却在落地推广上屡次碰壁。5月30日，物美超市相关负责人向采访人员透露，目前公司已决定暂停向旗下社区超市引进老年玩具的计划。同时，养老机构对老年玩具普遍也处于观望态度，大多对此类产品的安全性和质量存疑。此外，由于投资回报率不明朗，上述老年玩具店还在直营店扩张上陷入瓶颈，一些原本保持浓厚兴趣的加盟商在实地调研后就再无下文。可见，刚刚“火出圈”不久，新兴的老年玩具行业又陷入了“好看不好干”的困局。

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销售合作“搁浅”
今年，老年玩具的概念在养老市场突然爆红后不久，各路采购商、投资方就纷纷向通州区的全国首家老年玩具店抛出橄榄枝，其中就包括物美超市。
然而，就在短短一个月后，物美超市负责推进合作的相关负责人却表示，公司最终决定暂不引进老年玩具。据悉，按照原定计划，物美准备在旗下的社区邻里中心超市内引入老年玩具进行销售、增设相关品类的货架。初期先试点一个门店，若消费者反馈理想就会向全市数百家门店复制、推广。
最终，理想也没能变成现实。
这位来自物美的负责人直言，最终公司放弃这一合作的原因主要有两个：“一方面，目前老年玩具零售的行情并不明朗，仍需一段考察时间；另一方面，引进新品类到货架涉及到调研、筛选、品控、签约入驻，是一个相对漫长的过程，社区邻里中心超市项目推进时间有限，目前并不适合继续与老年玩具店开展合作。”

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借助连锁超市平台进军社区商业计划没能成行，老年玩具店2B端的销售，还尝试着拓展一些团购订单。据玩具店店长宋德龙介绍，目前店内接到的几个较大团购订单分别来自京外的养老院及涉老企业。不过，据其中一采购方负责人透露，自己购买老年玩具并不用于销售或增加业务板块，主要还是为了维系和老年消费者之间的关系，如在企业宣传活动或健康讲解课上与老年人互动等，因此采购基本都是“一次性”的。
除了少量的“一锤子买卖”外，大多数养老机构在引进老年玩具上，还普遍处于观望状态。“一谈到批量进货或在社区内放置销售点，这些企业往往就没了下文。”宋德龙坦言。
融资扩张遇瓶颈
除了开拓“团购”订单，宋德龙还将老年玩具店的生存希望寄托在了融资扩张、增加C端销售上面。
据悉，近期就有投资商找到宋德龙，提出希望通过投资1000万元，将老年玩具店的门店规模从目前的不到200平方米扩大至2000平方米以上，建设成一个老年玩具城。
不过，投资商提及的投资回报率却让宋德龙有些为难。“虽然目前对方还未给出明确的投资回报指标，但至少要保证在几年之内让投资商回本。”宋德龙称，“大型商城和小门店运营模式不尽相同，如何调整经营思路等，都是接受投资时要考量的因素。”

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另外，曾有多个向宋德龙表达积极加盟意愿的企业或个人，如今也打起了退堂鼓。“除了整理玩具种类是一个很繁琐的过程，影响这些投资者的关键因素还是不明朗的盈利前景。”宋德龙坦言，“几个加盟商考察之后，认为老年玩具的单价不高，盈利空间也相对有限，最终都放弃了加盟。”

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