福州|天猫好房福州显颓势：“垫佣时代”要终结了吗？天猫好房|贝壳|楼市

10月麦田与字节深度合作的风声还未散尽，福州中介市场又起风云。
近日，一向被认为是字节系之外唯二可以挑战贝壳找房的天猫找房（易居），福州区域却又传出了劲爆消息——本就没有开展二手业务的福州区域，逐步退出新房分销合作渠道领域。

天猫好房福州区域调整
据与天猫好房（易居）福州区域合作的多位中介门店业主介绍，自本月初开始，对应公司福州新房业务负责人，就在相关沟通群中逐步通知，退出与结佣等相关事宜。
该负责人承诺，所有未结佣金正通过起诉追缴方式向开发商追讨，并表示“回多少付多少” ，绝不截留。

时间回到一年前。
彼时，天猫好房甫进福州市场，信誓旦旦：97%返佣， 100%垫佣， 48小时结佣金！明眼人一看就懂，不光冲着贝壳找房，也是冲着新房市场而来。

据相关人士透露，由于今年总体市场环境影响，易居总部已计提10余亿资金弥补个别房企拖欠等造成的账期问题，而具体到福建市场包括福州公司，则主要是受个别闽系开发商等不完全结佣的影响，并非退出福州市场，而是总部与福建（厦门）公司之间的组织架构与经营范围的重新规划调整。
但不可否认的是，天猫好房（易居）福州区域的业务相关调整，运营策略改变，短期内贝壳找房这一最强劲的对手，在东南之南福州城事实上陷入停滞状态。
行业内卷“垫佣”模式兴起而更让人唏嘘和诟病的还有，还有楼市暗流涌动的渠道分销及其“垫佣”模式。
由贝壳兴起的平台分销代理、资金垫佣模式，自2018年至今掐指一算不过3年，便由一片喧嚣转入冰冻三尺。
在楼市周期和“房住不炒”政策叠加之下，原本开发商给渠道的分销佣金越来越高，但房子越来越难卖已是不争的事实。

而正是虽非贝壳开启，但却由贝壳全国推广的垫佣模式，让行业所有玩家“卷” 了起来。
现如今，在福州地面上， 58、可观、好屋等，均开启了垫佣业务。而今年整个市场形势，也逼迫越来越多的开发商，不得不更加依赖如贝壳类的分销渠道。
然而，这样对渠道的过分倚重，真的合理吗？
由于一直无法学习天猫好房与字节幸福里打开线上流量渠道，贝壳内部的经纪人不断入驻其他平台进行房源展现，贝壳正逐步从一个互联网平台，沦为一个内部SAAS工具与品牌管理团队。
楼市低迷倚重渠道分销当下，开发商处境艰难。
一方面，在市场周期和楼市政策预期背景下，房子变得越来越难卖；另一方面，受“三道红线”“贷款两集中”等调控政策影响，以及房企暴雷带来的连锁反应，开发商的资金链也变得愈发紧张。
在此背景下，为了加速去化回笼资金，开发商不得不动用更多的渠道，支付更高的佣金比例。而作为行业内最大的中介渠道，贝壳、天猫好房等一度由此而受益。
与平台或中介渠道合作的楼盘佣金，多数在3~5个点，高的则可以达到10个点，一些不按点数计算的佣金，多在十几万元以上，甚至高达几十万。
而且，有的楼盘在和渠道合作时明确规定，销量达到一定标准，甚至可以跳点。比如，某项目和贝壳达成的协议规定，佣金基本点数为3个点，如果单月销量超过30套，佣金可以调到4个点；销量超过50套，可以跳到5个点。