奥兰|行业巨头林立，奥兰中国如何“反向”打造葡萄酒品牌？( 七 ) 成本|品牌|市场|传统|巨头|中国

现在很多男士汽车后备箱都会准备一条烟和一箱酒，因为他们没有去超市购物的习惯，目的地主要是饭局或者是回家，这两块都需要烟酒补给，加油站就成了最好的补给站。
我们在石化便利店出售的货品，差不多能贡献总体销售额的10% ，就是基于在加油站购买一箱酒放后备箱的场景。
包括奥兰最开始做叮咚买菜的时候，也没有人觉得这个渠道可以卖葡萄酒，但其实它的场景逻辑非常明显，很多人不愿整箱买酒主要在于太重，如果配送到家，就大大增加了购买意愿，所以我们当时在叮咚买菜和每日优鲜单月的销量能够上100万。
所以走到今天，奥兰渐渐地从品牌驱动转变为渠道驱动，因为我们越来越发现自己是渠道的引领者。
我们目前合作的很多渠道，早期甚至都没有酒水采购，或者都是专业类采购，选来的酒标签全都是外语，消费者不知道该要买什么。
这时候，你的竞争对手根本就不是葡萄酒，当用户不知道选什么的时候，它会掉头去选两瓶精酿，因为本质上他只是要一个酒，在社交场合打开自己。
【奥兰|行业巨头林立，奥兰中国如何“反向”打造葡萄酒品牌？】总的来说，我们在渠道这一块能找到很多自信，也给很多品牌创造了不一样的可能性，这些其实都是基于我们长期对4C理论的把握和对消费者的洞察。而回归到这些底层的商业规律和本质，才能让我们走的更好和更远。