直播间|变质发霉、吃出虫卵、致癌物超标…薇娅卖的网红零食又出事！公司这样回应( 三 ) 面包|公司|致癌物|坚果|投诉

“恐怖”的线上销售成本
三只松鼠是一家典型的靠营销驱动的公司。
2012年6月，初代“淘品牌”三只松鼠上线，此后7年踩中风口的三只松鼠“飞起来了” ，在电商平台的流量加持下，从一个初创小品牌逐渐成长为年营收破100亿的超级网红。
然而多年来，三只松鼠陷入在互联网公司迷信营收规模增长的怪圈，不停地买流量或者促销，导致一直被外界诟病“增收不增利”或者“钱都被天猫赚走了” 。
其中， “推广费及平台服务费”持续高烧不退是被诟病的因素之一。
据统计，三只松鼠的“推广费及平台服务费”在2017年到2020年间分别是2.87亿元、3.93亿元、6.60亿元、9.61亿元，同比涨幅依次为36.93%、67.94%、45.61% 。而今年上半年， “推广费及平台服务费”已达到7.21亿元，相比去年同期的3.98亿元，激增81% 。今年三季报，三只松鼠未披露该项数据。
持续递增的营销费用投入，对销售额的拉动却出现了明显的边际收益递减。
数据显示， 2018年、2019年，三只松鼠的营业收入分别为70.01亿元、101.73亿元，同比分别增长了26.05%、45.30% 。然而，到了2020年，尽管“推广及平台服务费”增长45% ，但全年营业收入仅录得97.94亿元，较2019年下降了3.72% ，这也是其成立以来首次出现营收下滑的情况。
2021年上半年，三只松鼠实现营业收入52.61亿元，同比增幅仅为0.17% ，与81%的“推广及平台服务费”增速相比，简直是冰火两重天。 2021年第三季度，三只松鼠营收为18亿元，较上年同期更录得8.59%的下降，由此拖累前三季度营业收入出现2.23%的下降。
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针对公司营收下滑的情况，三只松鼠创始人章燎原在去年就曾对外界表示，要忘记流量时代，并习惯放缓增长。
从线上起家的三只松鼠，曾靠着互联网的电商流量红利，在短时间内便突破了百亿元的营收规模，成为国内头部零食巨头。资料显示， 2012年，三只松鼠首次参加“双十一”就登上了天猫零食榜首位，并连续霸榜8年。时至2020年，三只松鼠来自第三方电商平台的营业收入占公司当期总营收的比重，仍达到七成以上，而在同年的线上业务营收中，天猫渠道占比52% ，京东渠道占比38% 。
然而，因电商红利一跃成为零食巨头的三只松鼠，却也因对于电商的过于依赖带来了重重问题。
近年来，随着互联网红利逐步见顶、流量和平台费用越来越高，获客难度也有所加大，如三只松鼠这样过于依赖电商的企业，买量效果正以肉眼可见的速度下滑，高额的平台费用正蚕食着他们的利润。
据财报数据披露， 2018年至2020年，三只松鼠用于电商平台推广的推广费和向电商平台缴纳的平台服务费持续高涨，由2018年的3.93亿元一路增至2019年的6.60亿元和2020年的9.61亿元。时至2021年上半年，该费用高达7.21亿元，超过了2019年一整年费用。
并且， 2019年、2020年以及2021年上半年该费用的同比增速分别达67.90%、45.53%和80.98% ，均远高于同年营收增幅。
转身线下，为时已晚？
面对线上销售成本“恐怖”的增速，三只松鼠摸索线下销售渠道，毕竟店铺租金还不至于涨那么快。
在掌门人亲自砸了“传统临街的零食店铺”两年后、又想要重新在线下打出一片天地的今天，三只松鼠尴尬的发现，线下市场“有点挤” ，他们好像已经来晚了。