王朝新|驱动王朝创赢新未来 ——访天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军王朝酒业|产品|市场|天津|未来

不久前，以“王朝新跨越，创赢新未来”为主题的新营销战略发布会在天津王朝御苑酒堡举行。同日，王朝酒业技术中心正式揭幕，而更加受到业内广泛关注的王朝新营销战略规划也同时揭开了神秘面纱。业内人士普遍认为：新营销战略、新产品系列、新技术中心将组成驱动王朝实现新跨越的“三驾马车” ，护航王朝抢滩新蓝海，创赢新未来。
日前，酒先知专访了天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军，对王朝的市场驱动战略进行了探秘。

酒先知：首先祝贺王朝酒业技术中心正式揭幕和王朝新营销策略规划的重磅发布。请刘总简单介绍一下新营销策略的构想。
刘总：首先谢谢酒先知对王朝的关注。王朝公司成立40余年，走过了一段不平凡的发展路，有过耀眼的高光时刻，也有过较长时间的发展低潮期。当前，经过一段时间的规划和调整，王朝正迎来企业二次创业的新时期。我们的新营销策略规划，就是适应这一发展新阶段的要求，在精准市场分析预测和深入策划论证基础上确立的王朝今后一个时期的营销总纲领。
根据这一规划，下一步王朝将围绕核心市场与消费者多维互动，提升品牌活力。同时，公司将聚焦产品发展，通过 “主线+品类”的产品结构性开发，实现盈利增收。其中，主线产品通过数字化赋能实现市场顺价，实行新市场一地一策；新产品将以“定制化”实现市场导入，干白品类重点开发沿海市场，白兰地将重塑大商模式。对终端渠道，一方面定位细分市场，通过宴席或商务消费场景的构建，实现与消费者的有效互动；另一方面丰富回厂游路线，实现王朝文化的打造和圈层消费者的培育。

酒先知：受疫情影响，国内葡萄酒市场持续低迷。在这情况下，王朝酒业经营业绩却实现逆势上扬，您认为原因何在？
刘总：实现这一变化，我认为主要有两方面的原因：一是科学的顶层设计；二是精准的市场把握。
王朝是中国第二家、制造业第一家合资企业，曾引领了中国第一代葡萄酒消费者， 2000年前是中国葡萄酒第一品牌。但之后企业经营步入低谷，有着6年停牌、连续9年亏损的惨痛经历。但是，暂时的困难没有摧垮王朝的信心，反而激发了我们二次创业、走向复兴的信心。 2019年开始，在集团的正确领导和科学决策之下，我们坚守曾经的初心，吹响了新一轮发展的号角。
首先，我们坚持了切实可行的顶层设计：2019年，我们发布了二、三、四战略和万百千工程，落实品牌和产品双升级，夯实了新发展基础；2020年我们确定了“稳定、变化与发展”思路，利用疫情封闭的空闲期练内功，完善产品体系，实现了“产品战略、组织迭代、营销”三大升级；2021年王朝正式建立起了核心价值观（团结正气，干事创业）、营销价值观（为经销商创造效益，为消费者创造价值）和管理价值观（精益化管理、数字化管理，加强思想政治引领，建立王朝二次创业的思想指引，从“知”的层面统一思想）的三大价值观体系。
其次，在市场把握上， 2019年，我们打出了干化+经典的产品组合拳，开发了定制酒，结合客户的渠道网络和市场需求匹配相应的产品；2020年下半年，我们推出了“沿海干白”战略， 5月份推出了白兰地；最近又重磅发布了“甘如饴”和“怡色”两大年轻化系列产品。