上海市|二手房怎么卖出高价，基本都是这几招( 三 ) 广州市|深圳市|新鸿基

房子的整洁别过分，弄得跟酒店似的就不合适了，谁都怕被刻意的安排。生活气息才能让人产生代入感，也就是进入场景。厨房灶台旁放个碗筷，卫生间或洗衣机上堆件衣服，垃圾桶里得有垃圾才是生活。沙发的靠垫别太整齐，餐桌的椅子得拉出来一把，能让他产生坐下观察的欲望才更好呢。观察角度不同，能安排更多的传导信息。

房子里的布置看自己，最好摆上能讲故事的由头。比如年轻时的照片，方便痛陈革命家史，当年自己多么穷，住进这套房之后怎么发达的，你的成功就是他的希望。相当于交接班，使命愿景价值观得继续传承。

学区房那就更得注重书房了，什么孩子的奖杯奖状都摆上，没有的话自己想办法淘，反正谁也不知道真假。书架上必须有书，桌子上都得有个翻开的本儿。从学校教学到怎么补课，能忽悠的全忽悠。人家买的是孩子的前程，这套房子相当于送的。至于升值什么的倒别当重点，太俗太直接了不好，心领神会就行了，注意领会精神。
4. 注意点。

卖东西其实都差不多，扬长避短。扬长好办，关键是避短。比如房子如果采光不好，那就别白天让看房了，约到晚上，好坏谁看的出来。离学校太近就约到周末，只提离得近，不说有多吵。离道路近的也一样，尽量避开高峰期。电梯房梯户比高的更得注意，就别在下班的点儿等电梯了。户型小的就得东西少，该扔的家具别心疼，真没多少钱。

再一个就是态度，不卑不亢是原则，千万别装北京大爷。人家是来看房的，不是受教育来了。所有的介绍都得扣个主题，就是要让看房人产生住进来的欲望。上来就让他想想将来会怎么布置，就当这房是自己的了，那“禀赋效应”才能起到作用，卖东西都得用点儿心理学。

还有一个就是“聚焦” ，就说自己工作忙，让中介一次性多约几组客户同时看，刻意的制造抢手紧迫感。这不用多说，中介经常这么干。其实这就和开发商的集中开盘一个道理，人越多才越有气氛呢。人都是从众的，很容易被周边的人影响，尤其是意见领袖。
如果是我自己卖房，基本都会弄一两个托儿，充当的就是意见领袖。就数这俩的问题多，问的还专业，替别人把该问的都问了，不该问的也问了。当然哄抬物价的也是这俩货，要不然其他人不着急。
5. 逼定。

让中介传达你的再次信息。人们买的不是便宜，而是占便宜。第一次看房的时候就要鼓励他多拍照，然后在逼定时才能让他会看以加深印象。说辞不能一次性都说完了，得给自己留下筹码。

具体的损招儿不说了，得传播正能量。自己琢磨吧，目标就一个，要让他感觉占了便宜。而且尽量让看房人多来几次，增加沉没成本的同时让他多了解信息。
6. 砍价。

买家的最佳策略就是卖惨和独白，最后一招拿现金砸。卖家其实也没什么新鲜的，除了价钱不轻易降之外，最佳替代就是送东西，赠品。送桌子送凳子送空调，捎带手送周边的健身卡美容卡，得让人家觉得超值才能真掏钱呢，还是占便宜。

最后才是降价，那得是对方熬得快崩溃的时候。谈判到最后拼的就是个意志，谁熬不住了谁先投降。
7. 签约。

这其实没什么说的，中介的事儿。建议就是善待中介，人家才是真正的专家，在推荐和砍价时能起到更大的作用。还是这句话，中介没有立场，也不会向着谁，能成交才是他们最大的追求。