酒先知：葡萄酒的输入其实也伴随着一种酒文化的输入 。 中国与意大利有着不同的酒文化 ， 对葡萄酒也有着不同的消费观 。 宝娜在市场营销中如何来弥合这种文化差异？
刘总：酒是一种文化 。 中国酒文化历史悠久 。 但葡萄酒是一种舶来品 ， 其文化带有明显的西方标签 。 西方的葡萄酒礼仪很多 ， 比如餐酒搭配、醒酒、持杯等等 ， 这些年几乎所有行业培训、大师班等 ， 都在强调这些 ， 好象端起红酒杯 ， 都该成为贵族 。 在我看来 ， 这都是在为中国葡萄酒市场挖坑 。 适合的才是最好的！中国有中国的酒文化 ， 中国人有中国人的饮酒习惯 ， 我们不应该用西方的饮酒习惯来教育中国的消费者 。 说到底 ， 酒就是一种生活消费品 ， 是要给人带来快乐的 。 所以 ， 宝娜在营销中 ， 从不刻意去强调西方礼仪 ， 更多还原葡萄酒的商品属性 ， 至于怎么喝 ， 大家随意就好 。
酒先知：下一步 ， 宝娜在市场推广上还会有哪些新的思路和动作？
刘总：市场推广讲究持续化和长效化 。 下一步 ， 我们还会坚持现有的一些行之有效的推广方式 ， 比如大密度的市场品鉴会 ， 组织参加各类大型酒类展会等 。 当然 ， 我们也会根据市场分析预测 ， 适当增加一些其它方式 ， 比如参与招商针对性更强、灵活性更大、投入更低的城市巡展活动 ， 与相关专业机构合作葡萄酒培训课程 ， 在圈内媒体加大推广力度等 ， 通过这些方式 ， 持续保持宝娜在业内的品牌影响力 。
【策略|商机无处不在,正确选择最重要!访北京意久品牌管理集团总裁刘京江】- END -

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