策略|商机无处不在,正确选择最重要!访北京意久品牌管理集团总裁刘京江市场|宝娜|疫情|刘京江|先知

2020年8月8日，在疫情反复、经济低迷的双重压力下，北京意久集团强势引入意大利名庄宝娜葡萄酒，引来业内一片哗然。然时隔一年多，所有的惊诧都变成了惊叹：3个多月签下30多个城市总代理， 5个月拿下国内阿玛罗尼销量年度第一，一年1000场产品品鉴会……一系列眼花缭乱的动作之后， “宝娜现象”应运而生。
宝娜的成功奥妙何在？近日，百高酒先知专访北京意久品牌管理集团总裁刘京江先生，为读者解密宝娜的成功密码。
酒先知：当前，业内都在关注“宝娜现象” ，您能否对此做一个解读？
刘总：这一年来宝娜的发展速度确实比较快，大家把它定义为“宝娜现象” ，那是业内朋友的抬爱。我始终认为，任何时候、任何情况下，商机都同样存在，关键在于做出正确的选择。比如疫情带来市场低迷，在我们看来，却正是做品牌的良好机会，是品牌营销的“风口” 。因为此时许多业内企业都采取了收缩经营的策略，大家用在品牌上的投入减少了。所以，我们反其道而行之，加大品牌投入，效果就突显出来了。今年，我们已经举办了近千场线下品鉴会，无论是宝娜葡萄酒的代理商、还是代理商的客户、甚至暂时不是宝娜的合作伙伴，但只要是对宝娜有兴趣的朋友，想举办宝娜的专场品鉴会，我公司都提供赞助支持。这应该是推动宝娜逆势上扬的重要动力之一。

酒先知：今年以来，尽管国内疫情形势渐趋稳定，但国际形势依旧严峻。对此，你们有怎样的应对策略？
刘总：疫情确实是个大问题，谁也无法预估它到底会持续多长时间，会在什么时候结束。对于进口葡萄酒而言，疫情带来的影响很大，所以我们也做好了长期面对疫情的准备，有针对性地做了一些经营调整。比如疫情期间，我们在内部管理上深耕细作，执行低成本运营，尤其在人员编制上，做到人尽其用、一人多职，尽可能的把各项经营成本压缩到最低。
如果下一步形势依然严峻，影响到企业正常经营，我们会继续在策略上做出调整，把全国市场政策调整为锚定几个重点区域，集中市场费用建立标杆城市，保证在行业洗牌中立于不败之地，这样才能在新一轮市场浪潮中占据更有利的位置。
酒先知：当前，国产葡萄酒发展势头很猛，规模、品质都有了很大提升，具备了叫板高端进口品牌的势力，可以预测，下一步市场竞争会更加激烈。对此，你们有什么准备？
刘总：近年来，国产葡萄酒取得了长足的进步，这是不争的事实，一些头部企业确实具备了很强的市场竞争力。但从我们预测看，至少最近几年，国产葡萄酒还无法从根本上对进口葡萄酒市场带来很大冲击。当然，面对这样一种可能，进口葡萄酒还是要未雨绸缪，提前做好应对策略。具体到宝娜，我们的策略就是少条码、大单品，瞄准市场焦点，主推“高光酒” 。目前我们宝娜一共只做了九款酒，三款入门酒，三款中端酒，三款高端酒。靠着精准的市场定位，加上强有力的营销策略，宝娜对未来的市场充满信心。

酒先知：您对下一步中国葡萄酒市场有什么样的预测？
刘总：中国传统文化很推崇“变” ，而“变”也是市场经济的一个最基本规律。从以往的经验看，中国葡萄酒市场基本上是“两年一小变、五年一大变” 。这一轮市场低迷始于2019年，到现在已经差不多三年，也就是说，新的一轮变化正在酝酿之中，但到底会变多大还有待观察。疫情可能会延缓变的步伐，但基本规律不会打破，新一轮市场回暖必将到来。机会总垂青有准备的人，宝娜正在为此做精心准备！