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“你们可能想不到，菲拉格慕9月的销量排名中，贵阳和云南的小县城曲靖竟然进入了前三，仅仅排在北京之后。”10月15日，京东2019“11·11京东全球好物节启动发布会”上，像曲靖这样的下沉市场，成为当天的热词，被登台宣讲的高管频繁提及。
“从今年618和99嗨购日的数据来看，三至六线增长迅猛。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在发布会上表示，“下沉是我们未来发展的主要方向。”双十一，无疑是一场更加激烈的“下沉之战” 。据悉，这将是京东史上优惠力度最大的一个双十一，而且活动启动时间提前到10月18日，前后持续一个月。
南都采访人员采访中发现，针对下沉市场，京东今年双十一将采取“双轮驱动”的策略，一条战线是利用“主站”的“大秒杀”业务进行下沉，与天猫聚划算业务博弈；另一条战线则是京东旗下全新上线的社交电商京喜，通过优质产业代工厂、产源带商家直供的方式，打造主站外的全新供应链，与拼多多展开正面交锋。与此同时，补贴、直播、物流、拼购还将成为下沉市场“双轮驱动”策略的核心关键词。
“双轮驱动”下沉市场
“京东将实施以站内大秒杀业务和站外京喜为基础的下沉市场双轮驱动战略。”据韩瑞透露，其中，升级后的大秒杀业务由京东秒杀、每日特价、品牌闪购组成，聚焦制造爆款、下沉和品牌特卖，是站内下沉的“尖刀”；京喜通过对接优质产业带、工厂直供等方式，提供低价高质的好物。
南都采访人员采访发现，作为京东主站外下沉市场的主战场，9.9元包邮、养狗领大奖、下单返现，这些人们早已熟悉的社交电商玩法，随着京东双十一10月18日开启后，出现在了京东旗下全新社交电商平台京喜上面，它也因此被用户称为“第二个拼多多” 。
京喜由京东拼购更名而来。今年618，京东零售集团CEO徐雷就曾公布，京东将依托腾讯微信流量于第三季度上线全新平台。一个月后，2014年入局社交电商领域的京东突然发力，称京东拼购将接入微信一级入口，对接10亿级别的流量，未来将依靠全新升级的拼购业务打造新型社交电商平台。此后，京东为拼购业务投入大量资源。
上线后的京喜首次参战双十一便被委以重任。它不仅是京东下沉的重要载体，还承担着为下沉市场用户提供低价好物，以及拉新的重任。目前，京喜已累积十万商家，它给予商家的政策也是全新的，0平台使用费、0.6%的超低扣点、极速入驻的新政策，也被业内视为对标拼多多。
然而，社交电商平台大火数年，京喜作为后来者，如何凭借后发优势胜出？“我们主打工厂直供、高频日用品、品牌特卖商三种类型货品，将更优质的、低价的产品通过平台整合，供给客户，满足中小城市用户消费升级的需求。”京喜业务运营总经理冯燕透露，他们团队深入走访后发现，中小城市用户选择购买渠道时存在“信息差”，所以通常会借助低价、熟人等方式降低购物风险，“反正便宜，亏一次没关系。”另一方面，中小城市线下商业中，销售种类有限、商品流通环境复杂等现象，导致定价不规范，消费者花了不少冤枉钱。
“我们就是要填补中小城市消费者与一二线大城市间的消费信息鸿沟，这是京喜与友商的第一大差异化。”冯燕透露，他们走访食品产业带时曾碰到一款没听说过的辣条品牌，办公室没人敢试吃。其实是当地销售火爆的明星产品，且受政府扶持，这就是一种信息差。
南都采访人员留意到，京喜APP已更换至双十一活动页面，覆盖家电、手机、母婴、个护等全品类，主推产业带、工厂直供，为消费者提供各类低价爆款货品。冯燕称，除了消除冗余环节，与厂家直接对接减少价差，京喜的另一大优势即依托京东的供应链优势，为用户匹配好货。

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