法律服务推广营销策略律师营销的商业模式推荐

最近一些人抱怨“律师营销走了样” ，不是越来越内卷就是越来越low 。其实律师营销需要讲究方法，更需要讲究含金量。律师营销有7种方式值得推荐，将自己的专业服务与公益活动“合二为一” 。
1、公益讲座
公益讲座是性价比最高的律师营销，既能体现自己的专业价值，又能展示自己的公益精神。我的拍档章利兵经常给环保护门公益讲座，专业普法的同时也是告诉环保部门“我能帮到你” 。我还直言不讳说，专业律师讲本专业的普法才是“双赢”的公益服务，超出自己专业的普法其实是“双输”的宣传灌输。我们只有在自己的专业领域才是行家，超出这个领域其实是普通人。这种讲座如果是去高等院校或者是律师协会邀请，则更具有价值。
2、专业交流
专业交流面向的是律师同行之间的互动，这种交流形式多样，只要让你发声就是给你营销平台。专业交流时，你当然要分享自己的成功案例，让律师同行知道你的业务能力，谁能说他们下一次有适合你的案件不会找你合作？专业交流切忌脱离自己的成功案例“空对空” ，那种只是“刷存在感”的交流没有现实意义，除非你另有目的或者不愿意“泄露”自己的办案技能。
3、媒体做客
这些年我与拍档王永平几乎在媒体“霸屏” ，尤其是出现了刑事方面新的法律法规或司法解释，我们都要去媒体做客“露一手” 。当年“扫黑除恶专项斗争”刚开展时，惠州报业集团就找到我们做一期“法治在线”的直播节目。我们对国家政策的解读、展望，很快被人“误以为”我们擅长“扫黑除恶”案件代理。这些年只要有刑事方面的“大事件” ，我们“两平”就要去跟漂亮女主播“锵锵三人行” ，这其实也是一种“晒专业素养”的有效模式。
4、撰写推文
撰写推文也是律师推销自己的重要方式，无论是哪种自媒体的写作、创作，你需要注重内容的可读性。一些知名律师总会有推文的支持，这也是方便潜在的客户找到他们。以微信公众号文章为例，不要求你“日更” ，但至少你要“周更” ，能够吸引稳定的客户群。优质的推文，需要注意专业性、针对性、可读性，优质的推文才能带来好评。
5、律协服务
许多人对律协服务不以为然，认为占用了自己赚钱的时间，其实谬之大也。参加律师协会的维权部门或者专业部门，借助律师协会的平台与办案机关沟通对话，这本身也是体现自己行业地位的重要方式。这些年“两平”一直坚守刑事法律专业委员会的阵地，长期的“深耕”在服务会员的同时也获得了不少回报。以律师协会的名义与办案机关频繁工作交流，让办案机关更重视我们的意见。以律师协会的名义走访各会员单位，更是借助律师协会的平台宣传自己。“我能干活，我愿意服务” ，谁对这样的律师没有好感？
6、案件分析
当年在卓凡刑事部，我最喜欢组织的活动就是疑难案件分析会。邀请大家来帮我分析案件，我请大家搓一顿，既帮我提供了集体智慧，也宣传了我的业务。如果该案件有了不错的辩护效果，我又可以“二次宣传” 。这些年的“大案要案”我都是采用“疑难案件分析会”模式，制造贩卖523.4公斤毒品案二审死刑改判、3700余万元敲诈勒索改变罪名为寻衅滋事判了14个月、16.9亿套路贷诈骗案改变罪名为非法经营判了1年10个月、聚众斗殴正当防卫被支持检察院撤回起诉等案件，都是采取疑难案件分析会模式“传扬出去” 。

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