一线城市|乐观者努力生存房地产职业经理人信心待提振( 二 ) 国庆|一线城市|房地产

在房企业绩步入低谷的特殊时期，这一政策传达的信号，也给四季度的市场行情带来了一些暖意。
此外，头部房企也早已做好准备，采取相应策略，力求稳健谨慎的度过行业周期。在今年8月30日召开的万科2021年中期业绩推介会上，谈及万科下半年的发展策略，董秘朱旭表示，行稳致远是万科下半年工作的主基调，万科将严守“三道红线”，保持行业领先的信用评级，实施稳健的融资策略，坚持稳健的投资策略。
房企“抢跑”以价换量
“谁下手得早、谁就多收一些”
“四季度刚开始，已经有企业在‘抢跑’了。”
一家TOP20房企的区域总经理告诉采访人员，政策端，现阶段还是以稳定为主，局部可能会有些松动，但就其程度而言，也都是小心翼翼的试探，总体而言，地方政府的卖地需求还是很强烈的；市场端，购房者的观望情绪不断加重，这就导致购房者的积极性不够，看跌的多，看涨的少。
至于企业端，他认为，目前，不少房企的融资渠道受限，坏消息的声音却此起彼伏，这也加重了房企的悲观情绪。为了打破这种格局，四季度开始，有不少房企，已经提前一到两步“抢跑”，即率先开始降价抢收。他形象地比喻道，市场里的“鱼”就那么多，谁下手得早，谁就有可能多收一些，在这个风险四起的行情下，就多一份活下去的机会。
时间进入2021年第四季度，房企在10月首周中“十一”长假的业绩表现也颇受市场关注。
根据中指数据CREIS，今年国庆期间（10月1日-7日），重点监测城市新建商品住宅成交面积较去年同期下降33%，购房者置业意愿不足，市场情绪延续9月观望态势。一线城市成交规模同比基本持平，二线、三四线代表城市降幅均超四成。
国庆期间，4个一线城市新建商品住宅累计成交42.19万平方米，与去年同期基本持平。二线和三四线代表城市受前期楼市调控政策影响，房地产市场降温明显。二线代表城市国庆期间新建商品住宅累计成交35.32万平方米，同比下降43%；三四线代表城市国庆期间新建商品住宅累计成交13.68万平方米，同比下降44%。
克而瑞研究中心表示，四季度房企需要加快开发、保证货量供应，促进销售去化、加速现金回流。此外，未来房企经营逻辑将加速向“以销定投”转变，在开发和销售端也对企业的经营效率、供货节奏及去化效率提出了更高的要求。
刘策在接受采访时表示，四季度在营销端“以价换量”不可避免，但也不能给予过高的预期。当前大部分城市项目属于限价盘，利润空间有限，大幅度降价并不现实。
“乐观者才能生存。房企需要尽快适应行业新常态，从内心深处拥抱调控监管，转变发展模式。当下市场确实进入了冰点，但也大可不必过分悲观，尤其是在一二线城市，仍然有充足的刚性住房需求，基本面其实并没有发生质变，市场将逐步企稳。”
观点：
“去年和今年上半年市场还是走高的，疫情后市场回弹得很厉害。目前政策面收紧，尤其是贷款审批不下来的情况下，市场受影响很大，下半年整体房地产销售不太乐观”
——一位TOP20 房企上海区域营销负责人
“由于去年底管理层就对后市抱谨慎预期，因此今年无论是销售还是融资工作，都是尽量前置，早做融资使得全年的偿债计划能够稳步实现。”
——龙光集团一位内部人士
“这几个月确实很艰难，自部分房企出现流动性问题后，整个行业都面临着很大的融资压力，金融机构和投资者几乎是无差别对待，很多经营正常的公司都被波及了。”
——华南某上市房企的一位管理层
“受到国家新的政策导向影响，未来行业集中度继续增长的态势可能会发生一定变化。新的土地供应规则调整，中型地方开发公司未来在拿地上的优势反而会凸显。在区域上，我们还是比较看好上海、江苏和浙江等地。”

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