三井物产|企业品牌传播的重心怎么选取？( 二 ) 三井|twins|宝洁

联合国开发计划署制定了可持续发展目标 (SDGs)，作为消除贫困、保护地球和确保所有人享有和平与繁荣的行动的普遍呼吁。17 项可持续发展目标为国家和政府提供了明确的指导方针和目标，也为企业体现其社会责任感创造了充足的空间。比如四大粮商（ADM、邦吉、嘉吉、路易达孚）都会把“可持续性”作为核心板块展示。

企业在打造SDGs这一板块的内容时，可以结合公司本身的主营业务，在这17个目标中找到能够适配自己企业的目标，并对其进行针对性描述。比如ADM选择了2、6、8、13、15作为自己的宣传侧重点。
此外，ESG和碳中和也是企业可以进行详细论述的品牌传播中心。比如安赛乐米塔尔就将碳中和放在品牌传播的绝对中心，还打造了全新品牌XCarb?，将安赛乐米塔尔所有的减碳、低碳和零碳产品和炼钢活动，以及更广泛的提议和绿色创新项目整合在一起，集中精力在碳中和钢方面取得进展。
选择三：自身业务与客户需求的适配性
与客户导向路径只为满足消费者需求不同，该路径更加强调的是自身业务与客户业务的结合。
就拿西门子的官网来说，其搭建的核心内容可以很容易被提炼出来：通过西门子自身业务给客户公司业务进行赋能。因此，它不像其他公司只突出本公司的业务，它还在“市场解决方案”这一板块下详细列举客户公司的各种业务，旨在说明西门子是如何助力这些业务成长的。这就构成了西门子的品牌传播路径与其他公司品牌传播路径的最大不同。

西门子在品牌传播的过程中也格外强调通过自身技术为客户公司提供最优解决方案。在其众多宣传片中，其中一半的内容都是“介绍用户痛点，然后西门子出场为客户提供解决方案，从而使客户公司的业务开展得更好”。
就拿汽车生产这一客户业务为例，我们来看西门子是怎么介绍其解决方案的。它的展现逻辑大概分为六步：
第一步
通过一句话解释怎么做：“通过数字化迅速提升生产力”。汽车工业是制造业的技术趋势引领者。该工业持续保持快速发展，是新的数字化时代的驱动力。数字化可帮助汽车领域更快速和更高效地将想法成功转变为现实。
第二步
我们有什么业务或产品可以做到这一点：“Digital Twins（产品、生产、性能）” 。用于创建汽车领域数字化双胞胎的整体方案提供了显而易见的好处：它可大大减少新车开发期间所需的原型车数目，并能够预测生产单元和产品本身的性能。而且，它能确保您可根据客户在定制化和驱动方案方面的预期进行生产。
第三步
该服务或产品在这项业务中的价值如何体现：就拿电动汽车来说，官网详细介绍了Digital Twins是怎么为电动汽车生产赋能的，并就产品、生产、性能三方面提供不同的具体解决方案组合。此外，针对自动驾驶与自动引导车，Digital Twins也有其赋能之处。
第四步
该业务赋能的成功案例，比如保时捷总厂的数字化等。它旨在让客户了解全世界的汽车公司如何使用与具体领域和应用相关的解决方案来提高生产力、灵活性和效率。
第五步

除了上述的主要服务，我们还能提供什么附加服务让客户公司变得更好：金融解决方案、工业服务、数字化工业学院等。这些服务都能切实帮助到客户公司，同时打造更加完整的解决方案体系。
第六步
西门子可以提供定制化解决方案，欢迎咨询。
选择四：讲自己的员工