租房|如何增加用户信任度？来看贝壳的实战设计案例万达|三峡晚报讯

编辑导语：用户的信任度决定了产品的用户粘度，做设计产品时，要充分考虑到用户心理。本篇文章中，将结合贝壳产品的设计理念，与大家分享如何增加用户信任度，取得用户信任。

“民无信则不立，业无信则不兴。”
可见，信任力对于一个国家或是企业来讲是非常重要的基础。
据权威机构数据显示，2021 年第七次全国人口普查后，在我国 14.1 亿人口当中，租房人群已经超过 2 亿，租房已经成为一二线城市年轻人生活的新常态。
整个租房市场在疫情过后也逐渐回暖，各大租赁平台竞争日趋激烈，争相拿出各种补贴政策吸引租户，前有自如针对毕业大学生按月付、0 押金的“海燕计划”，后有泊寓推出的 98 折入住、免费换房的“港湾活动”。
在互联网技术日趋成熟、人口红利逐渐消失的当下而言，平台的服务能力趋于同质化，需要比拼的是谁有更深的内功基底：那就是打造出差异化的竞争核心。
差异化的竞争核心对于房产、金融行业来讲，就是企业（平台）的信任体系建设，从满足用户基础的功能诉求——建立起用户与平台信任的关系——最后让用户对平台（产品）产生信仰与依赖，和Apple、Airbnb这样的公司一样，最终实现品牌的溢价价值，这也是马斯洛需求层次理论——满足用户从基础的生理需求到自我价值的实现。

图 1 马斯洛人的需求层级与产品价值层级映射
此外，我们在 19 年贝壳租赁满意度报告中发现，用户在对租房信息渠道的选择上更关注真房源和平台的可信度等方面。
因此，我们希望打造一个简单、安全、可信赖的线上租赁环境，帮更多用户解决租房问题，建立起租客、房东与平台的信任链接，从而构建起整个平台的信任价值体系。

图 2 用户原声
一、产品中传递给用户的信任是什么我们先看一下信任的定义是什么？
在社会科学或心理学中来讲，信任被认为是一种依赖关系，是一种稳定的信念，指的是个体对周围的人、事、物感到安全、可靠、值得信赖的情感体验，在个体感到某人、某事或某物具有一贯性、可预期性和可靠性时产生，值得信任的个人或团体意味着他们寻求实践政策，道德守则，法律和其先前的承诺。———出自《百度百科》
对于产品给用户的信任感来讲，可以拿恋爱的过程举例更为形象：
初识——信任——恋爱——信赖——结婚。

图 3 恋爱的过程：信任感的建立
用户最初接触产品时，虽然有清晰的目的诉求（找个靠谱的伴侣共度一生），但是因为认知不够，并不能了解产品能帮自己解决怎样的问题，带来怎样的价值，这个时候需要产品通过各种方式来建立与用户的情感链接，也就是建立信任感（恋爱）的过程。
只有解决了用户核心的诉求并不断给用户提供预期外的惊喜，用户才会慢慢认识到产品的价值，变的越来越离不开了，这个时候就自然而然的进行下一个环节转化（结婚）了。
所以说从产品层面去塑造信任感就是：理性（解决用户最基本的核心功能诉求）+感性（提供用户超预期的服务）这样的过程，需要注意的重点还是解决用户核心诉求为准，让产品变得能用并好用，否则一切都是空谈。
二、刨析问题&信任归因通过前期的电话访谈和问卷调研，我们发现贝壳租赁用户对平台信任感较弱，存在怀疑平台房源真实性、经纪人服务质量、平台隐私安全保障等问题，于是我们首先定义了用户对与社会、对行业、对平台的信任度初始阈值。