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8月27日晚， “零食第一股”来伊份（603777.SH）公布上半年成绩。公司实现营业收入近21亿元，归母净利润1.08亿元，同比大增777.59% 。得益于销售毛利增长，公司扣非净利润同比增长523.84% ，经营质量有了大幅提升。
值得一提的是，上半年来伊份社区团业务收入超1.6亿，同比增长80%；加盟渠道业务持续发力，上半年收入1.88亿，同比增长105.75% ，已经接近去年全年的水平。
加盟渠道收入翻倍
2021年，来伊份稳步推进万家灯火计划，优化业务布局，调整门店结构，加大全渠道业务的开展，重点推进加盟业务及社区团业务发展。
仅上半年，来伊份就召开了22场加盟招商会，签约加盟店数552家。每月的签约门店数量都保持着稳定增速。截至2021年6月30日，公司连锁门店总数同比增加 274 家。其中，加盟门店863家，同比增加492家，加盟店占比超过28% 。门店覆盖上海、江苏、浙江、北京、安徽、广东等全国30个省（自治区、直辖市），遍布全国百余个大中城市。
【同比|来伊份公布2021年半年报万家灯火战略已见成效】得益于此，上半年公司加盟渠道收入1.89亿，同比增长105.75% ，已经接近去年全年的水平，但公司实现营业总收入近21亿元，与去年同期基本持平。对此，市场分析认为， “由于来伊份加盟渠道收入相较于直营存在一定的折扣，实际总体收入的增长质量更高，当然加盟店业务占比提升也有助于费用的优化” 。
结合来伊份半年报可以发现，公司销售费用较去年同期下降6.79% ，管理费用下降3.38% 。加盟店占比提升，提升了公司的盈利能力。
品牌年轻化升级，挖掘私域流量潜力
在 Z 世代年轻群体成为未来休闲零食主流消费群体的趋势下，来伊份不断推动品牌升级，持续打造“新鲜零食”品牌战略。对于休闲零食来说，流量意味着购买力。公司携手品牌形象代言人王一博实现精准化营销并扩大品牌声量，并通过影视剧植入加持品牌破圈流量，占领消费者心智。
此外，上半年公司累计开发新品超 150 多种，并且持续打造细分品类的大单品。持续推进产品包装形象升级，包装更年轻化及系列化，推出了包含新鲜零食礼包在内的多款爆品。
公告显示， 2021 年上半年，来伊份全网总曝光 30 亿+ ，全渠道会员总人数超过 3,591 万，会员业绩同比增长 78% ，黑金会员达成率 113% ，业绩拉升过亿元。天猫旗舰店粉丝总量达到 810 万，同比增长 69% ，会员复购在 618 期间基于天猫官方数据排名零食行业第一名。京东超市渠道，上半年 GMV 增长超过 80% 。
社区团购打开成长新空间
近年来，零售渠道持续迭代升级，从大型商超的第一代零售渠道，电商的第二代零售渠道，升级为社区团购是第三代零售渠道。天风证券研报显示， 2020年中国社区零售市场总规模约11.9万亿，在各种线上渠道协同作用下，乐观预计2025年总社区零售市场规模达到15.7万亿。
2019 年11月，来伊份充分发挥线下社区门店优势，全新探索以门店为前置仓，一店一社群、店长即团长的社区团业务。彼时，公司社区团业务不过300 万，订单数20 万单。
2021年公司持续建设“社区拼团到店自提”及“外卖及时送货到家”业务。在原有自有移动APP基础上，探索通过企业微信社群与顾客进行互动的模式。从2021年4月开始，规模化推动企业微信社群建设，现公司拥有企业微信社群超过12,000个，社群粉丝数超过120万人，社群人数高峰期超过5万人/天快速增长。

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