成都|两个月只卖了1套！融侨折戟成都，背后危机四伏重庆|福州|多元化

文丨西部菌
随着重庆、成都的快速发展，各大房企纷纷加大投资力度。
2018年5月，闽系房企融侨集团先后在重庆和成都拿地，以西南地区为重要据点，开展了轰轰烈烈全国化扩张。
但两地的民众，似乎并不买账。
据氢地产报道，融侨在成都获得第二个项目融侨望云， 2021年6月3日获得预售许可，然而首批172套房源，截止到8月13日，仅有1套房源处于“已售状态” 。

融侨在成都的首作融侨悦蓉城，以及在重庆的融侨首玺等，市场热度同样一般。
在重庆和成都的销售遇冷，给融侨的全国化蒙上阴影。除此以外，融侨还面临着多元化业务受挫、规模增长乏力、盈利下滑、债务上扬等诸多问题。
01
公开资料显示， 1989年，林文镜在福州创办融侨集团，开发运营有港口、工业村、地产、物业、商业、酒店、教育、医疗、农业等民生产业。
而在区域拓展上，融侨以福建大本营为立足点，最终形成了海西、长三角、中部、京津冀、西南五大核心区域。

这次被曝销售遇冷的融侨望云，是2020年8月6日融侨以18000元/平米的楼面价+3%统筹住房的代价竞得，项目位于金牛区营门口街道，定位中高端。
融侨望云并不是融侨在成都的开篇之作。 2018年5月，融侨在一周之内连续在重庆和成都拿地，其中成都地块位于城北大丰板块， 2019年开始预售，目前已经卖完。
作为闽系房企，此次连续拓土的举动，是融侨战略挺进西南、加速全国化的重要举措。
不过，虽然已经有开发经验了，但两年后再度推出的新盘融侨望云，却彻底翻车了。首批172套房源，预售2个月只卖出一套，换算下来去化率只有0.58% 。
当然，如此低的去化率，不排除备案延迟的因素。但从市场反响来看，融侨在成都精心打造的这一高端产品，确实是没有激起丝毫浪花。
首先，不管是地理位置，还是相关配套，融侨望云都没有明显优势。
其次，产品总价在500万左右，价格不低，而同价位有很多在成都开发成熟的品牌可供选择。
其实不仅是融侨望云，开篇之作融侨悦蓉城，虽然清盘了，但市场热度也不高。在重庆的融侨首玺，现在依然没有卖完。
如果说单个项目遇冷，有很多偶然因素在，那么，在重庆、成都两地的项目连续受挫，说到底还是战略层面的水土不服。
02
克而瑞数据显示， 2020年融侨集团的销售额为859亿元，排在第50位。结合其久远的发展历史来看，这样的成绩略显平淡。
销售规模的缓慢增长，是融侨集团稳健经营的结果。但一味求稳的思路，也导致融侨集团不断掉队，被一些历史更短的年轻房企陆续赶超。
2018年，意识到危机的融侨集团大船转向，开始注重规模，并明确喊出了“三年千亿”的销售目标。
对此，融侨集团高管曾表示：

房企达成千亿规模是近两到三年的发展门槛，这也是行业内的普遍共识。未来2-3年内，如果一个企业没有达到千亿规模，应该说它是存在出局的可能性，或者在整个行业里面没有太大的话语权。

按照融侨发布的“3+5+X”的战略，其全国化的具体思路为，深耕华东、大福州、华南3大区域，天津、合肥、郑州、武汉、厦门5大中心城市，以及X机会型城市。