商家|操盘手分享：我做商业地产的25条心得( 二 ) 万科|房地产|保利地产|中国恒

18、商业项目定位有三步曲，第一步要搞清商圈的性质，第二步要确定商业的类别，第三步则是确定商业项目的经营功能。
19、城市的等级越高，商圈的级别就越高，商业项目的价值也会随之增高。
20、商业消费的四大内容分为：零售购物、餐饮美食、休闲娱乐、服务配套，不仅在国内是这样，国外的商业也都是这四个业态，只是品质与规模的不同。

21、影响招商的五大因素分为：城市等级、地理位置、交通条件、人口数量质量和建筑物业。有的项目建筑设计的不好，就会影响室内的动线，建筑结构一旦定下来了，招商的情况就会被永远的制约。
22、开发区的项目有的好做，有的却又很难做，重点就在于城市的功能是不是完善。如何分辨哪些是功能完善的新区呢？要从三个方面来入手：第一个就是看行政中心在不在新区里，第二个要看城市文化中心，第三个则是居民的居住功能，城市配套是否完善。
23、经营商家是否愿意进入商业项目，最关注的是什么？第一是地理位置——商圈的核心位置是否符合选址要求，第二是交通条件：地铁上盖/交通枢纽/方便快速到达，第三是消费人口——是否人口密集区，辐射多远，第四是建筑物业——是否是现代购物中心，可以借势商场人流。
24、商家愿意不愿意进入商业项目，他最关心的是什么？就是能赚钱！
25、招商手册怎么做？你得触摸商家入驻意愿，准备需要的资料内容。

文章来源：房教在线
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