商家|操盘手分享：我做商业地产的25条心得万科|房地产|保利地产|中国恒

近年来，我国商业地产发展势头迅猛，成为许多大地产商的投资重点。商业地产项目究竟如何操盘？本文，飙马商业地产为大家分享做商业地产的25句金玉良言。

1、其实商家比我们更懂商业，更懂得什么地方让他进来就可以赚钱。招商手册的内容一定是商家关注的内容，如果商家并不关注的问题写了很多，那他们就会认为你很虚，很虚就没有信任感。你要打开商家的心扉首先是取得认同，因此招商手册一定要去做商家所要关注的问题。
2、招商很重要的步骤，就是要做好商业项目品牌落位。
【商家|操盘手分享：我做商业地产的25条心得】3、有的商业项目招商很难做，最最关键的是这个商业项目的价值。价值大的，商家愿意来，价值小的，商家就不愿意来。所以招商前，必须要知道商业项目的价值。
4、城市的交通条件有三个层面：宏观的、中观的跟微观的。宏观的：海陆空客运站。为什么去研究这些？中国越来越富，特别是省会城市，他会发展休闲商业，发展旅游商业，就要考虑到他有没有海陆空客运的条件，可以导入外来消费客群。
5、商业需要有人来支撑消费，最后是要消费者掏口袋来买单的，如果消费者不买单，商家就是被你骗进来，后面也是要逃走。

6、你们不要以为万达的东西都是成功的，他也有很多失败的项目。因为他只有一条产品线，相比之下，华润集团有三条产品线。
7、县级市人口的数量都不够，就区位、交通跟人口这三个要素没有办法跟省会城市相比。
8、用四个维度来判断商业的价值，第一个叫做区位价值，第二个叫做交通价值，第三个叫做商圈价值，第四个叫做资源价值。
9、商业项目的成败不仅仅是甲方或者是代理方可以决定的，还要有商家，最后还要有消费者。消费者不认可的话，前面策划被吹得再大，消费者不买单，这些策划都是没有用的。
10、有些公司之所以能够做好项目是因为会判断。好的项目去碰，不好的项目不碰，因为花再大力气也没有办法改变基础客观的事实。

11、要在短期内要迅速的读懂一个城市，怎么做？一个项目一个项目的给我收图。
12、交通，一定是跟商圈的辐射相关，如果说我们的项目在这个核心点的话，他的辐射能力应该是360度的辐射。但是碰到哪些情况他的辐射一定是受阻的？第一种是河流，第二个是铁路，第三种绿化带。
13、交通对商业项目的价值很重要。但哪种交通的价值最大？是地铁！现在很多省会城市，包括省的直辖市都会有地铁的规划。
14、对于一些发展相对比较迟缓的城市，如果要拿地，一定要拿地铁上交会站的站点，而且是比较核心的，这种位置都是好位置！
15、我们北京APM商场，他是不是在金角的位置，就像一个扇子一样，他的眼睛的受视面都可以看到。我们做商业有一句话是老祖宗留给我们的：金角银边草肚皮。

16、连接城市主干道的是边上的次干道，每一个城市都有市民出行的次干道，称作“市民出行的主干道”，但是在道路等级上是次干道。这种干路上面做商业项目，那他的商业价值就大。
17、核心商圈的范围是多少，半径是500米，直径就是1000米，超过了一公里之外，就是这个核心商圈的边缘。核心商圈的边缘做一个商业项目，你觉得会有吸引力吗？消费者有很多个项目可以选择，他干嘛要跑到一个很远的项目去？