家居|居然之家和红星美凯龙，为啥没人去了？( 四 ) 卡座|装修|墙面|木地板|户型

不仅如此，红星美凯龙还联合居然之家等19个家居卖场签订协议，向马云“开战”。意识到线上电商崛起的线下家居卖场，开启了自主生存的尝试。
虽然红星美凯龙表示这是中国家居协会规范电商的一个文件，但是赶在电商盛典“双十一”前弄这么一出，明显是有针对性的杀手锏。但同时也让一众准备好参加“双十一”的品牌方损失惨重，叫苦不迭。
巅峰时期的红星美凯龙底气十足，彼时的家居行业算得上是行业的天花板，造就了不少家居人的千万富豪梦。
但在红星美凯龙依旧沉溺在自己行业统治地位的时候，阿里却悄然扶持了他的对手。
2018年2月，阿里斥资54.43亿入股居然之家。根据协议，阿里会协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的体验升级。
这年的双十一，居然之家在天猫上狂赚120亿元，在65万笔消费中，超过四分之一的生意都是来自线上。
看着昔日的老对手赚的盆满钵满，红星美凯龙终于也认清了阿里崛起之势势不可挡，在硬撑了6年之后，终于还是向阿里选择了妥协。
2019年5月，红星美凯龙发布公告，阿里将以43亿元的投资来换取红星美凯龙10%的股权，阿里一跃成为了红星美凯龙第二大股东。
但是同时成为居然之家和红星美凯龙股东的阿里巴巴，又能给他们带来什么了？
作为传统线下买家，他们急需的就是来自阿里线上的引流，来补全他们在线上电商流量的短板。
但是现阶段看来，牵手阿里巴巴并不能带给他们流量分成。而且比较关键的是，这部分的流量并不是新兴用户，更多的是原本线下既有的客户群体被吸引到线上部分而已。
而且对于家居卖场来说，获取线上流量也只是布局线上的目的之一，融合线上优势和线下体验的新零售模式，才是他们要追逐的目标。
就就如今他们所表现出来的新零售模式，我们感觉颇为熟悉。
比如在商场里配备智能机器人，用来查找产品和商家位置。新增一些国际进口馆，高端定制馆等主题馆，在部分卖场引进餐饮院线，精品零售等，打造场景化的购物体验。

图/奇偶派拍摄
此类新零售的水平，恐怕还没有水分多。
小时候，我就特别喜欢吃一种叫做“小山羊”的辣条，可是自己偷懒嫌麻烦不想每次都跑出去，而且手上也仅有几毛钱的零花钱，不足以支撑我买一大堆回家囤起来，怎么办？
刚好我家院子里有一颗银杏树，每次大人给我零花钱之后，我就跑上去系一块红布，隔壁小卖部的发小看到红布后，就会拿着他家的小山羊直接来我家来。
是不是和现在大量宣传的所谓新零售有“异曲同工之妙”？
探索线上线下的融合途径，整个行业花了10年时间仍然没有解决。
不管是红星美凯龙的自营商场和委管商场，还是居然之家的直营和加盟商，他们的核心都是饱受诟病的商业地产外加收租的“二房东”模式：主要的收入还是来自向商户收取的租金，物业管理费，市场管理费，加盟管理费等。
线上强调的是去中间商，而线下却是要以各品牌的经销商为主，这本身就是一个短时间内无法协调的本质矛盾。
写在最后 “美好的生活需要诗和远方，更需要沙发和床。”
车建兴怎么都不会想到，其一手创办的家居巨舰红星美凯龙，如今正面临着严峻挑战，甚至整个家居线下卖场，都颇有日薄西山之意。
这是一个流量为王的时代，虽说一般都是有装修需求的人才会去逛家居市场，但是作为线下体验如此重要的一环，空荡的卖场显然不是一个好的信号了。