老韩|智能马桶生意经：代工阵痛后，台州品牌寻求突围( 四 ) 智能

而对于业内其他从业者而言，当地大厂商都在这一领域失败，“如果我们重金砸品牌，估计死几次都不够。”当地一位厂商表示。
必须另辟蹊径。如今西马、杜马等品牌开始选择和华住、亚朵等酒店合作，希望通过将智能马桶植入酒店卫生间的方式，让更多人感受到智能马桶的便捷，同时也记住自己的品牌。
2019年10月，上海一家酒店负责人找到阮晨航，计划在其酒店安装100台智能马桶。
“当地经销商开出的报价是2700元，但对方坚持只以2000元进货。一方面我们希望拿下这个难得的机会，一方面也要保证经销商利润。”几经考虑后，阮晨航最终决定按照每台2000元的价格将智能马桶供给酒店，然后再单独补贴7万元给经销商。“2000元对于我们而言，已经没有利润。这意味着这次合作亏损了7万元。”
但这次获得了和酒店合作的机会。2021年3月，酒店负责人带着朋友主动找上门来，同时带来的是一份200台智能马桶的订单合同。
通过这一模式，杜马卫浴和国内近20家酒店达成合作。“其实利润并不大，每台就在100元上下，而且每家酒店订单大多在100台，总利润也就20万元。”阮晨航说。
但获得酒店认可的意义远非眼前的利润，阮晨航需要的是产品被更多消费者熟知。
“至少，能把品牌以这种方式打出去。”阮晨航说。
只要突破了困难，就是光明的未来

挖掘机轰鸣地运行着，装满石料的卡车进进出出，工人们步伐急促地在工地上劳作，位于台州市椒江区的智能马桶小镇施工现场，一片繁忙。
贝壳财经采访人员在路边指示牌上看到，这个动工于2018年的智能马桶小镇占地约为5478亩，集综合服务大楼、创意设计中心、创业孵化中心等多种功能于一体，覆盖了高端整机、核心配套、智慧物流等涉及智能马桶生产、运输各环节的产业链。
“以前台州市智能马桶企业分布各个片区，而小镇能把工厂集中起来，使得产业更为集中。而且还招引了其他配套产业，让产区优势更加明显。”6月4日，台州智能马桶综合体工作人员告诉采访人员。
事实上，台州早在2016年就开始布局智能马桶产业。近5年时间里，相继成立全国智能马桶产品质量提升示范区、国家级智能马桶产品质量监督检验中心、全国智能马桶产业知名品牌示范区等多个产业孵化项目。
在过去，品质一度是台州智能马桶大多数厂商共同面临的最大问题。
据公开数据显示，2015年台州智能马桶国家监督抽查合格率仅为12.5%。2017年，《台州市智能马桶行业协会团体标准》的出台，让智能马桶厂商们有了对照方向，也让台州智能马桶品质得以迅速提升。
“品质以2017年为分水岭，之前一直是比较粗放的生产，欠缺技术核心。而在2017年后，品质和达标率得以大规模提升。”浙江大学台州研究院工作人员说。
据公开数据显示，2020年智能坐便器产品质量国家监督专项抽查情况公布，台州智能马桶连续两年国抽合格率100%。
除了重塑行业标准外，台州智能马桶行业也开始和浙江大学台州研究院合作成立智能马桶研究院，就产品材质、技术进行更深层次的研发。
“之前智能马桶盖和坐便圈主要由传统工艺制造，需要电镀等环节，容易产生很多污染。我们研发的新材料能免去电镀工艺，在保证光泽、亮度效果的同时，也降低了细菌的滋生。”浙江大学台州研究院材料所高级工程师周伯昕表示，“同时也开始尝试研发高端塑料去替换传统陶瓷材料，以帮助厂商降低对外采购原材料的成本。”