老韩|智能马桶生意经：代工阵痛后，台州品牌寻求突围( 三 ) 智能

一个小时前，和自己合作多年的品牌商打来电话告诉他，由其所代工生产的智能马桶价格需要再次调整。这让老韩犯了难：这已是对方近年来第三次要求降价，利润已经几乎被压到不到10%。
气愤的老韩原本想直接回绝，但又担心，如果真不再合作，工厂未来又该如何？
台州智能马桶行业爆发的另一面，是当地产业除了几家巨头外，更多的企业是规模偏小，缺乏研发技术，在无力和同行竞争之下，只能踏上给其他品牌代工的道路。
“国内智能马桶大致可分为以九牧、箭牌为代表的卫浴厂商；松下、美的等有着较强的品牌实力和渠道优势的传统家电厂商；以及专门生产智能马桶的企业三大阵营。”黄朝阳告诉采访人员，“前两类进场时间较晚，为了避免研发时间长而错失市场，多数在初期会选择贴牌代工。”
老韩的工厂正是以代工为主，他先后和两三家品牌进行合作，每年的产量取决于对方的订单量。尽管获取了不错的收入，但命脉被他人掌控，让他隐隐不安。
越来越多的同行也在代工领域寻找着机会。老韩很快发现订单越来越少，打听后才发现，有同行通过更低的价格抢走了生意。而算准老韩心理的合作商也开始不断压价，利润不断被缩减。而且款项也从月结逐渐变为季结，甚至不时出现拖账的情况。
“一旦拖久了，很可能直接将公司拖死。”老韩说，“但也不敢过分催促，担心他们不再给你订单。”
据当地媒体报道，代工仍为各智能马桶企业的主要营收来源，少的占比三四成，多的甚至超八成。
“我们的产品线除了六成是做自己的品牌外，另外四成也是在做代工。”刘日志毫不讳言，“但现在随着公司知名度逐渐提升，代工方面也开始有了自己的话语权。至少能够选择合作伙伴，而不是一味被迫接受对方的要求。”
不可否认的是，智能马桶品牌的缺失，使得当地尽管占据国内智能马桶市场近40%的份额，却逐渐沦为代工集散地。
厂商们心里清楚，代工并非长久之计。
“尽管台州有着智能马桶先发优势，但却因为品牌原因，没有形成竞争壁垒。”黄朝阳无奈表示，“再不作出改变，势必会成为整个台州智能马桶产业的危机。”
要想真正摆脱代工危机，需要打造自主品牌。而这对于当地厂商们，是另一个更大的挑战。
破局：把品牌打出去

品牌打造，是当地智能马桶圈人无法回避的大势。
TOTO、松下等海外品牌虎视眈眈，潮州、厦门等地区马桶产业同样崛起，台州面临越来越多的竞争对手。
但做自主品牌，并不轻松。马桶本来就是一个小众行业，智能马桶又是其中的小分支，国内消费者购买时更倾向于海外品牌，想打出名气实非易事。
“此前曾尝试过品牌宣传，但以失败告终。”阮晨航印象深刻，2018年，公司曾花800多万元在央视多个频道投放广告，同时在全国近20个城市开设直营店，期望以线上线下结合的方式撬开市场。但短短三个月便停止了广告。“智能马桶消费群体以年轻人为主，而他们对电视节目早已失去兴趣，广告投放效果微乎其微。而线下直营店更是因为销售单一品类，少有人问津。不得已之下，最终在一年租期结束后就匆匆关停。”
以前重金砸电视广告的粗放手段在如今信息碎片化时代显然不够用，过多分散的渠道让马桶商们发现，根本抓不准年轻人的喜好。
便洁宝同样在品牌推广上屡屡受挫，“此前做过多次品牌尝试，但效果并不好。”黄朝阳无奈地说。
西马公司也曾力推自主品牌，刘日志曾尝试和多家线下代理商进行合作。但同样发现，比起其他覆盖全套的卫浴品牌，单一品类的智能马桶无论在招商还是销售方面，难度都大得多。