|班尼路，怎么还活着？( 三 )

图片来源：德永佳集团2019年财报对此，德永佳集团最终在2016年决定出售这个“负资产” 。 2016年，班尼路被德永佳集团以2.5亿元贱卖；当时德永佳集团要求买方上海汇业实业有限公司（简称“上海汇业”）支付现金，足见其当下的困境。然而，大而不专的上海汇业并没有扭转班尼路的“败局” 。当时资料显示，上海汇业业务庞杂，经营范围除了投资管理咨询，还有机电设备、计算机、日用百货、化工原料等业务。 2018年7月，德永佳集团宣布，关停内地所有工厂。同时，到2018年8月，班尼路全国门店只剩下1000多家， 2012年至2018年之间这6年里连续关店约3000家。
图片来源：德永佳集团2019年财报至此，班尼路跌至谷底。03
开源失败，但加盟规则改变导致净利润大增
从公开信息来看，班尼路或许也是德永佳集团主席潘彬泽之子潘浩德，在接班前的一个考验。 1977年潘浩德，于2003年进入德永佳集团，从基层的管理培训生做起，于2009年升为集团副总经理；并在7年后（2016年）才晋为总经理，全面负责纺织业务的管理工作；2017年10月，潘浩德终于成为德永佳集团执行董事，距离正式接班还差一步。班尼路，于是成为潘浩德在正式接班之前的历练。 2018年，德永佳集团先后花了6945万港币重新收回班尼路品牌。全资收回班尼路后，为了挽救业绩，德永佳集团在谋求扩张与改变的“开源”同时，进一步加紧成本“节流”工作。就“节流”方面，潘浩德继续控制班尼路的经营成本并提升生产效率。从2021年最新财务数据可知，其营销费用、行政费用、经营费用等各项成本持续收缩。尤其是经营费用同比减少了55% 。
图片来源：德永佳集团2021年财报除了压缩成本费用外，班尼路想了很多创新的办法，企图开源，其中就包括尝试对品牌进行升级。 2019年2月26日，重回德永佳集团的班尼路召开“2019秋冬品牌发布会及19FW产品订货会” 。彼时，该会议以“同行”为主题，班尼路试图阐述其品牌将用时尚、年轻、多元的理念与合作伙伴一同前行，让品牌得到更鲜明的转化。
图片来源：网络作为几乎被人们淡忘的“过气”品牌，班尼路要怎么做？具体涉及三个方面:首先，班尼路多品牌策略不变，继续强化多元化，创新地创造出高性价比的产品；其次，重塑女装品牌和加强童装品牌的发展；三是，走“下沉”路线，拓展三四五线城市，提升商场购物中心形象。就策略方面，班尼路随后试图通过IP品牌合作、全渠道拓展、推出全新加盟政策、优化门店体验等策略，迎合新一代消费群体。比如，在IP品牌合作方面， 2019年4月，班尼路与百事可乐联乘系列“Baleno Youth X Pepsi”正式上线；2020年，班尼路与日本动漫《航海王》推出联名款系列，均颇有成效。
图片来源：班尼路官微而在童装市场方面，该公司近年来也与人气超高的托马斯小火车、超级飞侠、小马宝莉等这些卡通IP进行了联名，并在门店、网店等开辟单独的童装区域。
图片来源：班尼路淘宝旗舰店截图为扭转街边小店又土又low的品牌形象，班尼路进行“关店大清理” ，根据自己simple living的定位，精选一二线城市主流商圈推出新形象店。其中，一个典型的变化是：LOGO没有了从前古板的棱角，时尚感强多了。
图片来源：班尼路官网然而，做了那么多努力，班尼路的业绩情况仍不甚理想。 2021财年财报显示，该公司实现营收73.52亿港元，还同比下滑了3.7% 。开源是失败了，好在节流还是有用。亏损由上一年的3.16亿港元大幅收窄至1.99亿港元。经营费用的大幅度下滑目前来看，可能和班尼路改变了加盟方式有关。据悉，目前加盟仍是班尼路扩张的主要方式，但改变了游戏规则。在2019年2月的发布会上，班尼路加盟部副总经理吕景艳指出， “新加盟政策以合作联营方式为主，不但可以规范整个品牌市场，提升品牌的形象统一性，还可以良性的运作货品、快速的促销反应、管控货品售罄、货品折扣等，实现加盟店铺自营化管理让客户跟自营店铺的资源共享，形象一体化，提升品牌的知名度。 ”班尼路官网显示，对于特许经营店，有五大要求：