媒婆|很多楼盘的销售说辞，早就过时了( 二 ) 下午茶|这就是生活|不良习惯

毕竟，人这辈子，生命的长度和厚度是同样重要的。
四、资产焦虑
没房的，看到房价上涨，焦虑。
有房的，看到房价上涨，手里的现金贬值，也焦虑。
在全球大放水的背景下，没人可以独善其身，所有人都在寻找可以捍卫自己劳动剩余价值的工具。
你看吧，那些所谓的“刚需”，如果可以明确，此房5年不涨，他们还会坚定的买房吗？
所以说，不要告诉客户买房要花300万，而是告诉他，这300万，以房产的形式存在，可能是当下最适合他的选择。
五、家庭社交
这个画面很多年轻的销售顾问比较难洞察。
30-50岁的部分客户，度过了生命中最繁忙的事业拼搏期和育儿期，在事业上也获得了一定的成就，孩子也离开家里前往学校读书。这时候他们的强关系会逐渐从小孩过渡到朋友。
男人总喜欢叫上朋友来家里喝喝茶，撸个串。
女主人也想要亲闺蜜来家里喝个美美的下午茶，打打牌。
年龄稍大些，总爱约上三五好友游山玩水，也希望自己家儿女孙子能够每周多回家看看，享受天伦之乐。
所以说，不能对着书房讲书房，对着花园讲花园，一定要讲你拥有了这一方花园后，能带着你的老朋友们做点什么，他们又将会如何对你的决策赞不绝口。
六、生活质量
这个观点说起来比较务虚，为了方便理解，大家可以思考这样一个问题。
在海边5000元一晚的酒店和小镇上50块一晚的招待所，从功能上讲，都是用来睡觉的地方，但是价格差异如此巨大，却都能经营的不错。
为什么呢？
时间的质量不同。
所以下次有人问你，什么叫做生活质量提高了。你可以告诉他，从提一个水桶洗澡，变成了在月光下，喝着红酒泡澡，这就是生活质量提高了。
从烧水洗，到站着洗，再到躺着泡，每一步跨越都是生活质量的提升。
人这辈子，匆匆数十年，从结果来看，还是把日子过得舒坦的人最为值得。
所以，下次不要再给客户讲中西双厨了，要讲在这里如何和闺蜜喝下午茶，陪小朋友做手工饼干......
讲清楚，拥有了这套房之后，每天的时光，如何因为空间的改变而提升。
七、身份彰显
从社会学角度看来，一个人的想法，主要受其社会地位，家庭出身，和支付能力所影响。
而随着这三条中任意一条的改变，其人际关系必将出现改变。
而空间，是关系的产物，老的空间，自然容不下新的关系。
在这种错配下，新的购房需求就产生了。
这时候，我们不仅仅要轻描淡写的说一句“高端圈层”。而应该告诉客户，住我们这里的业主，大多都是你所欣赏的角色，而我们正是你扮演目标角色，最好的道具。
以上七条，说起来总觉得词不达意，具体落实培训的时候推荐通过情景演绎，视频观看等形式给销售带来更多的画面体验。毕竟，销售入戏，客户才能对号入座。
小结：
交流的目的，不是说明产品参数，而是传递感知。
你卖的不是房子，而是生活问题的解决方案。
文章来源：张海啸
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