媒婆|很多楼盘的销售说辞，早就过时了下午茶|这就是生活|不良习惯

如果没时间，可以只看下面的逻辑结论：
很多销售人员，态度端正，讲解详细，但就是出不了单。
为什么?
只看见了客户的预算，没有看见客户换房背后的目的。
笔者以为，客户换房都是为了寻找生活问题的解决方案。
那么销售卖房，就是一个，发现问题和解决问题的过程。
本文，将带领大家进入客户的微观生活，看到他们内心的“生活问题”。
一：教育焦虑二：隔代同居三：家人健康四：资产焦虑五：家庭社交六：生活质量七：身份彰显
不开单的魔咒
先讲个故事；
假如你现在去相亲市场，媒婆在给你介绍女朋友。
媒婆A，介绍了三个女孩，一个丰乳肥臀，一个小鸟依人，一个家财万贯。
这时候，你会做出何等选择呢？
如果并没有太过强烈的意向，我想你在那个当下，会做出的决策一定是，“我回去琢磨琢磨”。
我们试想一下，如果你今天遇到的是媒婆B，她看完你的情况后，告诉你，你家庭情况还不错，给你介绍一个门当户对的，女孩长得还算漂亮，关键是很贤惠，非常适合取来做老婆。
这时候，大部分男同志应该都会选择，那先约着见个面吧。
回到正题，其实卖房和做媒人很类似，客户看了很多个楼盘后，总爱陷入纠结之中，因为所有的楼盘都有其优缺点。
如何才能提交成交率呢？
应该学习第二个媒婆，进入客户的角色，分析其生活中的问题，进而给出最优于他的解决方案。
常见的七大生活问题
一、教育焦虑
“我们两口子都是本科文凭，我总不能接受我娃娃去读个职高嘛”。
最近和某个朋友聊到这个话题的时候，他如是说。
在成都，据说初中升学率仅有40%。无数父母从幼儿园就开始操心孩子的教育问题。
【媒婆|很多楼盘的销售说辞，早就过时了】毫不夸张的说，读不到好幼儿园会降低读好小学的概率，读不到好小学会降低读好初中的概率，读不到好初中又会降低考高中的概率。
所以，当客户问到学区的时候，请不要仅仅告诉他周边有哪几所学校，你要知道，他问的其实是，我住在这里，如何确保孩子考上高中的问题的解决方案。
如果我这样说，你感觉还缺少一些画面感，推荐前往爱奇艺观看一部热剧《小舍得》。
二、隔代同居
这是一个“懂的都懂”的话题。
婆媳关系，永远是电视剧的热门题材，在此我就不做赘述。
但这里我要说明的是，男主人和小孩其实也往往会被这个问题所困扰。
三代同住屋檐下，势必会导致公区大量被小孩以及照看小孩的父母所占用，那么这个家留给男主人的往往就只有半张床的空间了。
这也解释了为什么，总能在小区停车场看到独自在车上抽烟听歌，也不愿马上回家的男人。
同样的，孩子高频率和父母以及爷爷奶奶同处一个空间下，势必会听到很多不良的内容和看到一些不良习惯。
很多小朋友，天天和爷爷奶奶一起看电视，一张口，活生生一个“小大人”。
你看，当你进入客户的角色，看到他所面临的这些问题，感受他所感受到的那些痛苦，这时候，你就能真正的讲好“生活方式”而不是“开间进深”了。
三、家人健康
健康是一个每个人嘴上说着特别在乎，但在身体出现问题之前，都很少关注的话题。
几乎所有人都认为，健康是第一优先级的。但在选房的时候，环境，往往被当成了一个有则好，没有也行的参数。
所以，这一项生活问题，是需要被“发现”的。
不要告诉客户离我们50米的地方有一个湿地公园，而要告诉客户，我们用湿地公园替换了楼下的火锅店，如果把每天下馆子的生活变成在家吃饭，饭后公园散步，长期以往，身体会不会更健康呢？