红杉中国|战投土巴兔，58集团与贝壳的战火烧到家装界 ipo|招股书

??乐居财经李礼发自深圳
??58集团与贝壳的竞争，有了新的赛场。在家装领域，两者在投资上默契地“撞”上了。
??7月6日，贝壳花费80亿收购圣都家装100%股权；前一天，二战IPO的土巴兔，58集团作为战投者，持股10%。一个切入整装，一个押注线上，家装赛道的战火已悄然撩起。
??2019年以“被窝”进入家装领域的贝壳说，借此收购想去探索真正意义上的“新家装”。而58集团作为2015年就投资土巴兔的“熟人”，姚劲波回忆当初投资曾说，“早期想直接把土巴兔灭了，后来发现，这个领域需要很强的线下能力。但事实上，土巴兔现在每月直接管理数万个工地，比全国最大的装修公司业务还要大几倍。”
??“这个行业很大，根本就不用去探讨，真正需要去探讨的是‘我们的存在，对家装行业的消费者和服务者意味着有什么不一样？’”贝壳在致信中如此说道。
??这观点，同样适用于意欲上市的土巴兔。作为互联网装修平台，会给消费者或服务者带来什么？
【红杉中国|战投土巴兔，58集团与贝壳的战火烧到家装界】??招股书介绍，土巴兔通过赋能家装服务供应商，进而实现平台与供应商协同，为家装行业参与者提供渗透到家庭装修各个环节的全流程服务。截至报告期末，平台已累计入驻11.4万家家装企业、0.9万家家具建材供应商，成功匹配业主与装企771.8万次。
??土巴兔本次拟募集资金7.04亿元，其中，运营服务中心建设及全渠道营销建设项目拟投入3.57亿元，技术研发及数据平台升级项目拟投入2.18亿元，两者合计投入占比超八成。
??三大战投分羹45.49%
??启动上市的准备工作，从2020年下半年开始，去年9月，土巴兔开始进行拆除红筹架构及相关重组工作。
??IPO前，董事长王国彬直接持有49.06%的股份，并通过宅满意咨询间接持有0.0008%的股份，合计持有49.06%的股份，系的控股股东。
??其妻谢树英通过宅满意咨询、集采佳咨询、图满意咨询以及土巴兔咨询间接持有1.57%的股份。王国彬与其妻谢树英合计直接及间接持有土巴兔50.63%的股份，为共同实际控制人。
??此次递表，王国彬引入三大战投，经纬中国、红杉中国以及58同城。其中，Pour La Vie持股20.59%，其为经纬中国的关联方；Sequoia Capital China（红杉中国）持股14.90%，58 Shenqi(58同城）持股为10%。

??本次发行前，土巴兔总股本为 1.8亿股。IPO后，王国彬直接持股为36.80%，为第一大股东；经纬中国关联方Pour La Vie持股15.44%，Sequoia Capital China（红杉中国）持股11.18%，58 Shenqi持股为7.5%。

??而这三大战投，也是一路以来土巴兔投资方名单中的“常客”。
??在土巴兔成立的13年间，共经历了三轮融资，2011年12月曾获经纬中国数百万的天使轮投资；2013年6月，经纬中国以进行了两轮追加投次；2014年1月，土巴兔获得亿元级B轮融资，来自于经纬中国和红杉中国；2015年3月，获得经纬中国、红杉中国及58同城合计2亿美元C轮融资。
??资本抛出橄榄枝，看中的或许是互联网家装行业背后的万亿蓝海。
??土巴兔成立于2008年，以互联网家装平台业务为核心，依靠互联网与大数据技术，以线上化的形式连接业主和家装企业，从信息推荐、交易保障、质量监督等多角度，为家装行业参与者提供渗透家装各环节服务。
??线上营收占近100%
??据招股书披露，2018年至2020年，土巴兔分别实现营收5.83亿元、6.80亿元和6.15亿元；净利润分别为3862.97万元、7967.90万元和8659.75万元。