龚莉|2300万人在追！国内首个地产语言综艺秀，刚上线就火出圈( 三 ) 直播|买房|傅首尔

季军战队“熊猫会馆队”直播现场
面对有颜有艺的年轻团队，雅居乐集团副总裁张中略也感慨，重新认识了自己的营销队伍。
他认为，如今短视频、直播已融入了人们的日常生活，是房企营销的主战场，营销人更应该去熟悉这些主流推广方式。
今年的厂牌天团红人秀，正是为了选拔一批既做得了业务、又当得了网红的营销人才，打造有网感、能出圈的地产红人。

雅居乐地产集团副总裁张中略点评直播战队
这些精通传播的一线地产人，带货力也相当可观。
总决赛当天，两个直播平台累计直播观看人数超935万、点赞量超288万。淘宝直播间的成交数也超过750件，创下了47.8%的成交转化率。

作为一家老牌房企，首次出圈带货，成交转化率便远超淘宝快消品行业的平均水平，直接燃爆地产直播界。
更关键的是，改变了传统营销的“直给”。通过呈现出年轻人喜欢的生活场景，雅居乐在审美和品味上，和新生代取得了共识。
进而，在不经意间输出地产品牌，最终触发买房动作，形成线上线下完整闭环。
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长期主义，全面拥抱互联网
当房企普遍还在探索营销创新，雅居乐率先拿出了刷屏级的行业案例。
面对全新的市场环境，拥抱新传播、新营销，已经是雅居乐布局多年的集团战略。
首先是线上营销平台的打造——
早在2016年，雅居乐就已推出全民营销平台“雅居宝”，是业内最早提出“全民经纪人”概念的房企之一。
去年，雅居乐再推出前端购房小程序“雅居乐E乐购”。购房者在手机端登陆，即可查看全国各地的雅居乐项目。
从线上到线下，从推介到成交，两大平台成为新营销的重要基础设施。

其次是营销玩法的不断创新——
比如，去年启动为期一个月的电商“幸福置业季”，并携手钢琴大师郎朗连线直播，创下了认购24.5亿的战绩。
今年春节期间，一场“来雅居乐趣中国年”的主题活动，更为疫情之下就地过年的业主，举办了多场直播和项目趣味活动，仅春节期间就实现了80亿的预售额。
直到这次出圈的直播达人秀+地产综艺秀，雅居乐再次玩出新高度。
回看行业的营销创新，高峰始自于去年初的疫情爆发。国内top50房企中，80%的房企推出线上售楼处，楼盘直播、明星带货等营销方式层出不穷。
几乎所有房企，都在举旗高喊营销转型。
尤其在地产下半场，行业进入总量天花板时代。向线上要增量，已经成为普遍共识。
这不是一场活动、一阵风，而是系统能力和持久战，需要真正躬身入局。
出圈的雅居乐，以刷屏级的案例证明：房地产线上新营销的价值，正在回馈有准备的房企。
【龚莉|2300万人在追！国内首个地产语言综艺秀，刚上线就火出圈】以长期主义，迎接正在到来的数字红利，无疑是“难而正确的事”。