房企|资讯：滨江集团：2021年销售1691亿 2022年要平飞( 二 ) 浙商证券|万平|均价|公司|出租

事实上，资金稳定性要看融资成本。而这正是滨江集团现阶段最大的优势之一。
融资成本，通俗讲就是企业以什么样的利息，从资本市场上借到钱的本事。这也是往往被直接用来衡量一家房企的健康度和能力标准：融资成本越低，资本市场信用度就越高，企业就更安全；反之，就要触碰到“红线”了。

滨江集团首个交付的江苏项目——如皋金色家园一直以来，「国」字头和「央」字头的房企在资本市场上有绝对的优势，融资利率基本能控制在4-5%的区间内，有的甚至更低。而民营企业的融资利率就要高得多，有不少高达8-9%。
如今，作为民营企业的滨江却挤进了融资利率的“国企区间”。
数据显示，近5年内，滨江集团综合融资成本呈持续下降趋势，由2017年的6%降至2021年的4.9%。就在1月4日，滨江集团成功发行了2022年度第一期超短期融资券，实际发行总额9.6亿元，发行利率仅为4.00%，成为民营房企融资寒冬里的一道耀眼暖光。
说实话，很多人的房贷利率都比滨江集团的融资利率还要高一些。
除此之外，滨江的总资产净负债率和净资产有息负债，都在金融机构普遍认为的安全线的半数以下，妥妥保持着“绿档房企”的身份。
用戚金兴的话来说就是，滨江几乎完美避开资金“雷区”：没有商票、没有社会借款、没有抵押给施工方、供应商的工抵房。
他还表示，2022年的融资成本，还要努力实现进一步下降。
杭州“最红合伙人”
行业遇冷，相拥取暖是比孤军奋战更好的生存之道，而靠谱的合伙人则是抵御风险的护盾。
从这个角度来看，滨江集团无疑是杭州乃至浙江房企的“最佳合伙人”之一。
2021年5月，戚金兴一句“努力做到1%-2%的净利润水平”的话语在业内广为流传，揭开了地产行业发展逻辑向制造业靠拢的趋势。
【房企|资讯：滨江集团：2021年销售1691亿 2022年要平飞】在行业政策多变、融资渠道收紧、土地成本高企的环境下，建立深耕壁垒、更精于成本管控的滨江集团具备了“规模、盈利、业务、风险水平”这些合作方最看重的要素。而更珍贵的是，他还拥有商业社会中的王牌——信任和口碑。
有业内人士表示，一家公司不能单纯用数字来评估，合作是建立在资金、信用和口碑的基础上。
成立29年，滨江集团以高质量产品打下的口碑江山，在行业环境骤变的当下，成了企业坚固的护城河。
据滨江集团2021年中报统计，公司交付项目收房率超过99%，投诉率接近于零；基于多年来积攒的品牌影响力，同一片区内滨江的二手房往往能获得更高的品牌溢价。在杭州，“滨江”就是“品质、热销”的代名词，其豪宅产品的去化速度甚至超过了市面上绝大多数的刚需项目。
滨江集团品牌部调查显示，有超过96%的业主愿意为亲朋好友“安利”滨江。这意味着，在杭州找到滨江集团合作，就相当于自带了一半“流量”。据公司高层透露，公司与9成以上TOP100房企展开合作，其中既有万科、融创等行业巨头，也有绿城、仁恒等精品制造者。
另外，从土储维度来看，未来1-3年内，房企与滨江集团之间的合作空间非常大。更重要的是，滨江集团已有多年的土地合作开发经验。
早在2017年，滨江集团就意识到合作方式的未来前景。之后，公司通过优化合作来输出自身产品和管理优势，积累出一套相对成熟的经验，将合作对象圈定在全国排名前20的房企，以成本利润率为重要考核指标筛选合作项目，达到“1+1>2”的效果。