王亿人际关系：送了10年礼，终于知道了为何领导不收玉民的名义

【故事是这样的：一个村庄的农夫偶然得到一块没有加工过的玉石，想把它献给县里的一位领导，没想到对方竟然没有接受。农夫说：“这是宝玉，应该作为您的器物，不应该被小人使用。 ” 县里领导说：“你把玉看成宝，我把不接受你的玉看成宝。 ”】

故事很简单，你也许会觉得这位领导真好！不随便收礼，做的太对了！但是，这个世界上很多事情都没有我们眼睛看上去的那么简单。大多数人都只看到表面，却看不懂背后的东西。

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一、我们先来分析下县领导为什么不接受农夫的礼物呢？

1、价值不对

一块没有被开发的玉石，说白了就是赌石。一刀下去可能是玉，也可能是石头。对于这类东西，即便是专业人士，有时也很难识别真伪。还记得《人民的名义》里赵德汉的话吗？当问到他为什么只收现金，没有字画玉石之类时，赵德汉说：“这些东西真伪难辨，很容易被骗，还是现金最安全。 ”所以，在县领导心里，你一个农夫说要给我送玉，我是不相信真的，所以不好意思，我不收。

2、动机不良

你给我送玉，有没有什么要求？没有的话，为什么要送礼物？你的动机是什么？而农夫只说，这种好东西应该给像领导这样的君子用，而不是给小人用。听上去是赞美的话，但是细细品味，君子那么多，为什么非要送给我？所谓无功不受禄，你没有自己的需求，可能有更大的需求，送礼本身也是一种交易，你不说想要什么，我怎么敢收？收了以后，要求太大，我怎么满足？

3、风险不可控

咱们两个很熟吗？我怎么知道你是不是上面领导派来测试我的？收了你的礼物，你会不会把这个当成把柄不断要挟我？受贿是极大的风险，没有信赖的私人关系，随便收人礼物，自己就会被控制，处于极其被动的地位。

二、农夫错在什么地方呢？他想送礼，却不懂收礼人的心理。收礼人什么心理呢？

1、要有信任

一般人送礼，如果对方跟你不是很熟，基本都不是自己直接去送，这是最下策。通常都是找熟人关系，通过中间人，因为这样让收礼的人心理安全。没有信任，人家也不会收你的礼。中间人关系越硬，自己花费越少，效果越大。

2、价值对等

你托人帮你办事，首先你要知道办这个事情的市场价。例如，你作为投标方，要给招标方送礼，不是说你请对方吃一顿饭，人家就会拿给几百万的项目给你做的，你要懂行情，你的需求和你的礼物要差不多对等，起码说得过去。

3、办事能力

收礼人在收礼之前，也会估量自己的能力是否能达成你的需求。现实中，很多人为了面子，即便是自己没有能力，也不会说我办不到，而是会找个客观的或者高大上的理由来拒绝。所以，送礼要找对人。

三、如果农夫一定要把这个礼给送出去，他应该怎么做呢？

1、先结交领导身边和自己身份对等的人

比如，可以结交领导家里的保姆、管家、佣人等，先投石问路，再送礼比较好。如果没有个中间人，恐怕农夫连门也进不去。但是有了中间人，就可以打探领导的爱好，不知道需求，盲目送礼，效果很差。

2、最好是先把这个玉石开发出来让人知道它的价值

一块没有开发的赌石，价值不确定。如果农夫可以把它开发出来，做成工艺品再去送，拿出价值来，更有说服力。

3、想要结交关系，先让对方帮你个小忙

如果农夫现阶段并没有什么需求，只是想和领导结交个关系，这时候除了送礼，还要让对方帮你个小忙，用玉石作为回报，礼尚往来，这样别人就不会有心里压力。