分享6个寻找客源的方法寻找客源的方法有哪些( 二 )

通过接触的人，获取更多他人信息。我们还可以通过自己所接触的人，了解到其他更多的人的信息，从而进一步发现潜在客户。比如，当你去剪头发或做美容时，你就会发现，这些理发师和美容师在为客人理发或美容的时候，都很喜欢跟客人聊天，因此他们能够接收到很多信息，就和古代的茶坊九死一样，这些地方简直就像一个信息接收站。
所以你跟他们接触时，可以向他们了解，他们认识的人当中是否有人有需要购买你所销售的产品的。
获取信息渠道可以很多样
比如有人的手机掉水里了，那他就有可能因为维修费太高而决定换一台新手机。又或者有人的家里准备办喜事，那他有可能需要买首饰，办嫁妆，请婚庆策划，甚至需要添置新房等。
获知潜在顾客信息，及时将具体信息详细记录。当我们获得潜在顾客的信息后，还必须及时把具体的信息详细记录下来，形成潜在顾客档案，然后定期地查看和跟进这些潜在顾客的情况。
比如当我们了解到，某潜在顾客暂时没有买新车的需要，但可能两年后会考虑换车，那这时我们就要把这些信息记录下来，并在差不多的时间打电话去回访，再次跟进和了解潜在顾客的需求。
详细记录获得信息
在寻找潜在顾客方面，乔?吉拉德还有一招绝招，那就是发展自己的业务介绍人。对于每一位从作者那里购买了汽车的顾客，乔?吉拉德都会在顾客提车的时候，将业务介绍人的邀请信和一沓自己的名片放在顾客的新车里。过了几天之后，他还会给顾客邮寄一封感谢信，并附上一份业务介绍人的邀请信和若干名片，让每一位从他那里满意地买到车的顾客，介绍其他人去他那里买车，并在他的名片后面签上介绍人名字。
当其他人拿着乔?吉拉德的名片过来，并成功买下一辆车，乔?吉拉德就会把一张50美元的支票作为介绍费寄给介绍人，以此鼓励老顾客多介绍更多的新顾客给自己。
事实上，如果一名顾客很愉快地从我们那里买到自己需要的、喜欢的东西，他们也会很乐意把我们介绍给他们的家人和朋友。
发展自己的业务介绍人
吉拉德的250法则在《世界上最伟大的销售员——把任何东西卖给任何人》这本书中，乔?吉拉德提出了自己总结的“吉拉德的250法则” ，我们也可以理解为骨牌效应。
“吉拉德的250法则”意思就是说，一个实际的顾客可以影响250个潜在顾客。这可以是负面的影响，也可以是正面的影响。因此，如果一位老顾客愿意成为我们的业务介绍人，那么一个老顾客也许就可以给我们带来250个新的顾客。
除了可以让老顾客成为我们的业务介绍人之外，乔?吉拉德认为每一个人都可以成为我们的业务介绍人。尤其是像理发师、美容师、汽车维修店职员等经常会接触到很多客人的人，以及像公司负责人、工会主席等颇有影响力的人，因为他们可以影响更多的人，给我们找到更多的潜在顾客。
“吉拉德的250法则”
通过上面的讲述，我们了解到要成为一名成功的销售员，就必须要主动出击，去寻找潜在的顾客。最后，我再来归纳一下，想要找到潜在客户，可以通过以下步骤来实施：

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