家具|前哨｜许柏鸣：活动家具进化方向不是全屋定制( 二 ) 市场营销

目前，因为零售市场日益萎缩，一些建材企业已经前移至地产商工程。家具企业也可以成为房地产商配套的OEM或ODM企业，还能以整装的名义变身为“集成商”。当然，前者受房地产资金困扰而充满风险，后者产业链过长，难度巨大能胜出者寡。
他表示，“高定”只是过渡产物，本质上是“整装”（集成），没有出色的活动家具加持是走不远的。因此，高端活动家具企业做整装比定制企业（系统家具）或直接从整装入手的企业更具优势。原因是活动家具的工业设计与工业化生产体系难的多。
因而，活动家具企业应该从错失机会中汲取教训：
后知后觉加上惯性思维，痛失了大型柜类市场，蝴蝶效应导致更多品类和地盘丢失，陷入战略被动；刚性思维无法适应市场的多元化需求；产品品类、款式繁多且更新频繁导致工业化程度低下，信息化和标准化困难，库存积严重；市场端口没有前置，导致被系统家具企业前端拦截严重；市场布局意识薄弱，没有形成有效覆盖，规模起不来。
许柏鸣认为，活动家具未来的市场机会在于：
1．创新设计，室内空间的出彩还是得依赖活动家具，但必须从刚性思维切换为柔性相应。
2．渠道端口上，可以拓展线上线下，给集成商做OEM或ODM，也可自己成为集成商，植入定制衣柜后发挥活动家具优势重新激活零售市场。渠道端口需要前置并多元化。
3．集成供应商会有新势力崛起，比如大型物业连锁中介；分销大商正在成为地方性集成商。
4．B2C模式必须加强品牌建设，并获得竞争优势，尤其是高端消费层，可获得更高的溢价能力，细分市场空间广阔。
5．红海市场头部企业基本成型，机会越来越少，但活动家具可以成为众多细分领域的头部企业。