房源|实地调研北京楼市 “花式”促销房企年底冲刺业绩“押宝”刚需( 二 ) 中国证券报|北京

“豪宅项目通常不是一次性拿到预售证，每次申请10套左右的房源，通常会按照首付比例、贷款情况进行一定的优惠，但均价变化不大。去年疫情期间，拿出约10套临街房源进行销售，有的均价低于10万元/平方米，今年以来销售的是‘楼王’位置产品，低于10万元/平方米房源就没有了。”上述销售人员对中国证券报采访人员表示。
另有豪宅项目销售人员对中国证券报采访人员透露，别墅、合院项目由期房转现房销售，需要办理期转现证书，大概需要半年时间，期间无法签约。这些项目销售量一直很低。
二手房议价空间增大
58安居客房产研究院分院院长张波认为，进入第四季度，房企加快现金回流的诉求不断增强，因此加快销售节奏，并通过降价的方式提升销量。而一二线热点城市的新房受限价影响，房价变动和市场热度未必完全匹配，二手房价格体现市场冷暖更为直接。
中国证券报采访人员调研北京二手房市场发现，不少业主对购房客户的资质、首付比例、贷款方式容忍度较高，议价空间较大。
“二手房成交火热时，业主对客户资质很挑剔。特别是商业和住房公积金相结合的组合贷购客户，由于贷款周期较长，急售房子的业主通常会避开这类客户。但现在市场成交整体不佳，挑客户的业主很少了。”位于大兴区天宫院片区销售人员刘洪（化名）对中国证券报采访人员表示。
但从挂牌价看，价格未见明显下降。
“挂牌价是由业主心理预期和市场已有的成交价这些因素共同促成。除非急售，业主一般会在同户型、已挂牌房源报价基础上，小幅增加自己的报价。比如，同一小区别人报价500万元，如果房子差不多，新挂牌业主的报价通常会稍高于这个价格，或者基本一致。”一位从事二手房经纪业务多年的销售人员李涛（化名）对中国证券报采访人员表示，如果市场成交不佳，中介通常会督促业主下调价格。而业主不下调价格的房源曝光度会下降，成交时间会拉长。急售业主一般紧贴已有成交价进行报价。
【房源|实地调研北京楼市 “花式”促销房企年底冲刺业绩“押宝”刚需】“购房者经过签约、交完首付、审核完资质，就可以走网签。对于贷款，银行放款具体要看是商贷还是组合贷，商贷放款通常1到2个月，组合贷放款预计3到4个月。目前购房客户贷款整体较为顺利。”李涛告诉中国证券报采访人员。

房源|实地调研北京楼市 “花式”促销 房企年底冲刺业绩“押宝”刚需( 二 )

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