如今项目开发到第四个年头，怎么样持续保持市场发声？李洪军觉得，这有很难的一面，也有相对容易的一面。项目经历几年的周期，很容易形成疲态，在市场上不太容易树立一些新鲜的内容，然后引导客户关注你的产品，这是比较困难的。“但反而，也有它容易的一面。因为我这人比较乐观，更多时候我是在看多。”李洪军称，从一开始，华远就非常清楚地知道自己要什么，客户是谁，客户怎么能来，把这几个问题解决以后，就有了第一批种子客户。这些客户会提出很多宝贵意见，华远结合这些意见和本地市场的需求，对产品进行修正以及服务的不断提升。并且，每一栋的建筑设计和室内装修，都请了不同的设计师和设计单位，装修风格是完全不同的，“让每一期产品都能推陈出新。”新的产品，总会给人耳目一新的不同感觉，这是保持市场热度的一个方面。另一方面，在没有太多营销节点的情况下，华远也会主动制造很多节点。“比如S13景轩开放时，我们做了一场国潮文化沙龙，邀请了很多文人学者、收藏家、非遗传承人来到这里，共话岭南文化的传承。久而久之，我们就获得了很多粉丝，客户越来越多，销量也在不断往前推进。到现在有了三四年的积累，在项目发声以及推广层面，做下来还算是比较顺利的。”李洪军说道。在“房住不炒”理念指导以及各种调控政策围追堵截下，单纯地追求规模、信奉高周转，已不再是房企发展的主旋律。而房地产行业历经二十年的野蛮生长后，也逐步回归理性，进入稳健发展的新阶段。新的市场周期下，精细化运营、向管理要红利，成为业内一种心照不宣的共识。“因为以前都是靠市场价格的单边上涨，去覆盖我们发声的问题，大家都是摸着石头过河，谁家也没有太成熟的经验。再加上有一句老话，说‘萝卜快了不洗泥’，就是市场如此之好，可能大家也没有太多时间去修炼内功，所以往往把管理这一块给忽略。”回到当下的市场中，很多人开始提向管理要红利，包括华远在内，也不例外。李洪军表示，当土地成本比较低的时候，管理可能没有那么的重要。随着土地成本的不断攀升，地货比超过50%即土地成本占一半时，对于管理的要求就会很高了。这时，如果管理不当或是有那么两三个月的开盘延迟，对整个公司的损失就会比较大。在他看来，管理对于开发商来讲，是对资源的一种有效利用，把资源使用最大化。这个资源包括资金使用效率、工程规划、项目运营节点、营销管控等各个层面。很明显，房地产行业正在加速洗牌，市场格局进一步分化，竞争也愈发激烈，对于像华远这种中小规模房企而言，如何才能更好地“活下去”，是企业和经理人必须要思考的问题。对此，李洪军打趣道：“小了更容易走得轻盈嘛，对吧？就像跑步一样，一个大胖子跟一个比较瘦的人，当暴风雨来临或者当路边这个树要倒下的时候，可能瘦子会跑得更快，不至于被大树打倒。”
